メディア構築スキル(動画編)
～動画投稿スキルを学ぼう～
UR-Uライブ(ユアユニ)
講師の竹花貴騎氏による講義
木曜日 22:00～LIVE配信 ＊UR-U限定LIVE
メディア構築スキル(動画編)
①動画訴求のメリット
②YouTube＆動画メディア理解
③動画構成の基礎や作り方
④VEOや視聴数の向上施策
①動画訴求のメリット
1.セールスフィルタリング
HP⇒問合せ⇒日程調整⇒対面営業⇒クロージング⇒契約締結
2.ホワイトボックス化
例えば友達と飲みに行くとします
知り合いのBARと誰も知らないBARがあるとして、
あなたはどちらに行きますか？
おそらく知り合いのBARに行きますよね？
だから、動画でホワイトボックス化する
知らないという不安で行くのやめようから、
良く知っているから行きたいと思ってもらえるように
ホワイトボックス化する必要性がある
親近感が湧くというのは大切ですね
3.紹介制度の組みやすさ
だいたいが紹介でマーケットが成り立っている
AISASの法則
Attention(注意・認知)
Interest(興味・関心)
Search(検索)
Action(購買)
Share(共有)
AISAS
A：広告・商品を見る
潜在層のユーザーが商品・サービスを認知する段階
I：興味を持つ
商品・サービスに興味を持つ段階
S：調べる
サービス・商品について検索エンジンやSNSで調べる
A：購入する
比較検討を経て商品・サービスを購入
S：共有する
満足度の高い商品・サービスの場合はSNSでシェアされる
潜在層と顕在層がある
4.社内研修の内容と統一
・即戦力
・質の維持
・組織強化
通常は入社時に出来る人間か出来ない人間かはわからない
UR-Uの場合は動画でしっかりと学んでから入ってくるので即戦力になる
② YouTube＆動画メディア理解
動画制作
名前の認知 → Twitter
顔の認知 → TikTok
名前と顔認知 → Instagram(事業誘導強)
名前と顔認知 → YouTube(事業誘導弱)
事業への誘導したい場合はInstagramとYouTubeは欠かせない
登録者数1000人以上は全体の14%
可処分時間の奪い合い
IPTを重視した動向に
Information Per Time
時間毎の情報量
TwitterやTikTokは情報が薄くなる
だからInstagramとYouTubeをやっていくこと
2019年マーケット時代
とにかく業界情報を発信してれば伸びる
2020年ポジショニング時代
業界の発信をセグメントかければ伸びる
2021年アルゴリズム時代
情報発信をアルゴリズムに乗せれば伸びる
2022年スキル時代
発信側の構成や内容、VEOなどを攻略すれば伸びる
料理のレシピ発信の場合
2019年マーケット時代
イタリアン：パスタ、ワイン
2020年ポジショニング時代
日本：和牛、寿司
2021年アルゴリズム時代
フレンチ：フィッシュ、デザート
2022年スキル時代
Short/動画構成/キャスト/トーク/BGM/etc
皆さんがチャンネルを作るなら何を基準にしますか？
A：自分の得意分野を決定
B：視聴者人口と競合発信数
Bが正解
ビジネス系(投資・マーケ・デザイン)
エンタメ系(コント・ダンス・恋愛)
トレンド系(ゴシップ・暴露系)
過去7日間視聴回数
過去7日間投稿数
リーチ平均
過去7日間視聴回数⇒投稿数⇒リーチ平均
ビジネス系(500,000⇒100⇒5,000)
エンタメ系(5,000,000⇒10,000⇒500)
トレンド系(1,000,000⇒5,000⇒200)
リーチ平均から伸ばしやすい市場を狙い
自分の事業や特技との共通点を見つける
井岡のダイエットアカデミー
ボクシング⇒×
ダイエット⇒〇
人が興味があるのはHARMの法則
Health：健康、美容、容姿
Ambition：夢、将来、キャリア
Relation：人間関係、恋愛、結婚
Money：お金
人が大きな出費をする時の心理状況
FASHER
Family：家族
Anxiety：不安
Self-satisfaction：自己満足
Human relations：対人
Emergency：緊急性
Return：リターン
トップクエリとサブクエリに分ける
「子供の肌ケア」をトップクエリで検索
⇒検索ワードの候補が何種類か出てくる
その中から例えば「子供 スキンケア方法」でサブクエリ検索する
⇒サブクエリでの検索ワードの候補が何種類か出てくる
ビッグワードでなくロングテールワードで探していく
③ 動画構成の基礎や作り方
1.コンテンツは真似る
検索してヒットしたHPを真似る
2.真似るのは以下のAとBどちらが良いのか？
A：登録者100万人で再生回数50万回
B：登録者1000人で再生回数50万回
Bを真似るべき
登録者が少ないのに再生回数が多いのはYouTubeに認められている証拠
3.まずは流入元の理解
① YouTube検索
② おすすめブラウジング
③ 関連動画
④ ショート動画
⑤ Google検索
1.潜在層と顕在層へのリーチ
通常動画
→ ターゲット表示の為顕在層向け
ショート動画
→ ランダム表示されるため潜在層向け
どちらも大事だがどちらかというとショート動画が大事
2.通常動画の目的
3.新規動画と誘導動画
チャンネル登録誘導動画：登録率0.65%
視聴回数向け動画：登録率0.22%
ネットフリックスと同じで
YouTubeも連載動画としてシリーズ化することが大事
4.CASMの基礎を守る
CATCH：ターゲットの心をつかむ
APPEAL：ベネフィットをアピールする
MOTIVATE：不安を解消し、行動の動機付けをする
SUGGEST：具体的な行動をすすめる
④VEOや視聴数の向上施策
1.ショート動画は最初の2秒
ほぼ8割程度はおすすめから
なんとなく流入する
だから、最初の2秒が大事
2.ここの層が動画で刈り取る
オーガニックレストラン
無知→無関心→問題意識→危機意識
訴求内容
無知⇒添加物の危険性
無関心⇒料理教室/子供食育
問題意識⇒キャンペーン告知
危機意識⇒他社との違い等
3.ネガティブから入る
確定申告
・年間10万円得します
・年間10万円失います
子供教育
・子供の発達に良い食べ物
・危険！子供鬱になる食べ物
4.視聴維持率とエンゲージ
視聴維持率
・クイズスタート
・逆説を唱えるGAP
・ループ再生誘導
・長文の記載
・ステップ説明
エンゲージ
・コメント者へのメリット
・サブアカウントでのコメント返信
逆説を唱えることで興味を引ける
・家族を愛しているなら浮気をしなさい
・ダイエットしたいならメチャクチャ食べてください
長文を記載すると
裏で流れている動画はずっと流れることになる
いいねのコメントは必ずサブアカウントで返信する
サブアカウントで返信するとコメント数が1でなく2になる
動画の構成
冒頭3秒
動画ステップ手順
視聴維持
エンゲージ
こんなニキビは癌の予兆
誘導先はブログやHP
無知の人、無関心層はSNSへ誘導
問題意識、危機意識層のはブログや勉強会へ誘導
VEO
タイトルは権威性を
タイトルだけで38%のCTR増加
数字、最新、権威性
プラットフォームカラー以外
YouTubeは白、赤、黒
だからそれ以外の色を使用すること
80%の閲覧は実はおすすめから
結局のところおすすめに掲載されないと見られない
タグは競合の名前
タグの設定や詳細欄に書くとき
鴨頭、西野というタグをつけるとおすすめに載りやすい
鴨頭さんや西野さんは有名で上位に表示されやすいからこそ
タグ付けすることで表示されやすくなる
マーケティングでトップに立っている人のタグをつける
⇒ トップの人の動画の関連おすすめということで表示されるようになる
Q＆A
MUPで学んで稼げるようになってきました
その後、信頼を失いたくないと思っています
その点、竹花さんは何を大切にしていますか？
私は会社員でした
エクセルとかの基礎ベースを学びました
学びを提供してくださる人の顔が未だに思い出されます
だから、学びを提供できる人になった方が良いかと思います
24歳の時に
例えば営業に行った時
契約が取れそうな時にあえて契約を取らない
その時に上司を連れて行く
上司のお陰で契約が取れました！
それを継続していくと上司は自分がいないと活躍できないと感じるから
昇進したら自分も昇進する
コーヒーのキッチンカーをやっています
少し料金設定を上げました
ニッチな所に提案で価値を上げるようにしていきたい
その場合に刺さるキャッチフレーズを教えて欲しいです
結論を言うと英語を話すと良い
英語は結論から話すので良い
一番大事なのはCRECの法則で話すと良いです
提案というより指定がいいと思います
学びたいけど何をしたらいいか分からない人は結構多いです
だからハッキリと指定して言う事が大事です
価格を上げる方法です
動画のことで教えてください
声を後で編集で後入れされていると思ますが何を使っていますか？
１人秘書がいます
10万人で1万再生の動画を探す
外国の動画を引っ張って日本語にする
文字を入れるのが面倒
でも文字でも再生数伸びます
全部スマホで出来ます
ホワイトニング事業を始めます
Instagramのやり方は？
アンバサダーを採用します
そこから広げていきます
おすすめ欄に載るというところで
Instagramでの有効性
メンションの有効性を教えてください
InstagramとYouTubeのタグ付けは全く違います
SEO
VEO
VEOは動画版のSEOです
詳細欄はしっかりと書いた方が良いです
コメントを見ている時に動画再生されます
