MUPうさぎライブ 2020年11月5日

MUPうさぎライブ

この記事ではMUPカレッジの毎週木曜日に生配信される動画をまとめています。

・綺麗な女性を目で追ってしまう

・今日だけはと食べ過ぎてしまう

・あと１０分だけと、二度寝してしまう

皆さん上記のようなことはありませんでしょうか？

人間には欲がある。この人間の欲求をビジネスで成功させるスキルの紹介をしていきます。

人間は感情で行動(消費)を起こします。

人間は生まれて全ての人が持っている要素

８LIFE FORCE　→　９NEEDS FORCE

戦場で爆弾があります。その時に部屋を綺麗にしたいという欲はありますか？

ないですよね。まずは安全でいたいですよね。

リストラされて旅行したいという気持ちはありますか？

ないですよね。まずは就職先を探しますよね。

８LIFE FORCEは人間の優先順位が高い欲求。

８個の欲が満たされてから、始めて湧いてくるのが９NEEDS FORCEの欲求である。

メンタルアカウンティング

異性とデートした際に購入するものに差が出ていませんか？

相手によって掛ける価格が違う。これはどういゆことか？

９F　→　８F

優先度が高いのは８Fである。

欲によってメンタルアカウンティングが違う。メンタルアカウンティングの差が相手にかける価格に差が出てしまう。

欲求の合計は１７個しかない。

欲が満たされないとき

人は

ストレスを感じる

欲求が高まる

欲求を満たすために行動する

あなたがBBQを開催したいとします。

どういうキャッチコピーを作りますか？

１．夏も最後ということで、今度ビーチでBBQ開催します！

それでは、皆さん目をつぶってイメージしてください。

２．ビーチでジューシー炭火焼きのお肉と、キンキンに冷えたビールで夏を終えませんか？

TELL to SELL

売るためには欲求を満たさなければならない

(STORY)＋（８For９F）＋（VAKOG）

• バービー人形のバスバブル
• 目に入ったら激痛、眼科に通った
• 子供にそんな思いをさせたくない
• 販売手にも責任がある
• １００％オーガニックである

バービーバス１００％のオーガニックです！という売り方よりもストーリー８＆９Fが大事。ストーリーテリングは五感も伝える。

→　ストレスの解決策や施策

高額なものを見る＝痛み(ストレス)を感じる。

これは頬をつねられた時の痛みと同じである。

ｆMRI＝脳の反応を調べる

高いから痛みを感じるわけではない。

高いという理由を知れない事にストレスを感じる。

車のオプション１０万円 VS自動販売機１００円入れても出てこない。

どっちの方がストレスを感じるか？

車のオプションは自分が望んだ価値の価格である。

自動販売機の１００円入れても出てこないのは納得いかない不満。価格の問題ではない。

クレジットカードVS現金

クレジットカードは現金よりも痛みを感じにくい。

この痛みを鈍らせることは十分可能。

表示での錯覚

カクテルのメニューで下記表示がありました。皆さんはどれを選択しますか？

おそらくほとんどの方が「１２」を選択すると思います。

• ＄１２
• １２
• Twelve Dollar

お客様は知りたがりだけど面倒くさがり

アマゾンは３タップで購入可能。

１．＄１２

２．＄１１．８

３．＄１２．００

これは「＄１１．８」を選択しますよね！？

• コーヒー一杯いくらですか？
• 日本のたばこはいくらですか？
• ガス８０→１４０→１２０

ガスが１４０から１２０円に値下がりしたら安く感じる。

でも、元の値段は８０円で、１２０円でも高いはずなのに１４０円という高い価格だったので１２０円でも安く感じてしまう。

これがアンカリングスキル。

比較数字を置くことで安く見える。

営業であれば○○なら２万しますがトーク

飲食店であればレジ回りに大きな数字を置く

人間の脳は無意識の行動がほとんど。

実験１

５９ドル　ウェブ版（６８人選択）

１２５ドル　印刷版のみ(３２人選択)

実験２

５９ドル　ウェブ版（１６人選択）

１２５ドル　印刷版のみ(０人選択)

１２５ドル　ウェブ版と印刷版セット(８４人選択)

＊実験２のようにウェブ版と印刷版のセット売りを表示させるだけで購入心理が変化して売り上げ数字が大きく変化する。

コーヒー　　　　　　１００円

ブレッド　　　　　　２００円

コーヒー＆ブレッド　２００円

モーニングコーヒーセットを販売したいなら価格表示を変える。

MKTスイッチスキル

美顔ローラー１２０００円

美顔ローラー市場：高い

エステ市場：安い