UR-U(ユアユニ)
総合コンサル学部 講師の竹花貴騎氏による講義
毎週木曜日 22:05~LIVE配信 *MUPうさぎ限定LIVE
今回は竹花氏に代わり「垣花 和馬」代表の「かずま」氏による講義
垣花和馬
実業家/(株)aohana代表取締役社長 元SBトップ営業
営業×SNSでセミリタイア TikTok12万人
かずま社長とは?
経歴
・21歳で大手建設会社に勤務
1日18時間労働/月2日休み
・23歳でSoftbankに転勤
モバイル営業で月間日本一を達成
・24歳で起業
営業代行/人材紹介/飲食店
・26歳で世界2周を経験
佐久島に家族で移住
現在は会社経営をしながら、
SNS攻略ネタバレサロンを運営。0円で入れます。
TikTok12万人
かずま社長流の時間を稼ぐ
~リタイアSNS戦略~
セミリタイアするために
ゴールから逆算する
セミリタイアするための7STEP
①SNSを伸ばす
②見込み客獲得
③マネタイズ(収益化)
④仕組化(最小労働で回る仕組み)
⑤あらゆるリスクに対する対策(超重要)
⑥資産運用(稼いだお金を何に使うべきか)
⑦幸福度重視のライフスタイル形成(時間待ち)
SNSが何故必要?
0円でビジネスが始められる
POINT
・どれだけスマホに出現できるか
・手が届きそうな人になる
・ファンを集めてからスタート
SNS攻略で稼げる理由
寝ていても集客できる装置
STEP!
人の日常生活に溶け込む
→ 原価0円ビジネスを始める
*相手を喜ばせて稼がせる
→ ファンが増えていく
各SNSでの戦略の違い
それぞれの特性を理解する
TikTok:認知拡大
Twitter:人脈形成
YouTube:価値観教育
Instagram:関係構築
1回ファンになったら10分のYouTube動画を全部見てくれる。
何十時間も聞いてくれている。
思想や営業ノウハウも完璧な状態で入社してくれるメリットもある。
有料の商材を買ったり、オンラインサロンに入ることにはケチらない。
リアルで最新のアルゴリズムを追っかけていたり、
インフルエンサーとしてマネタイズ出来ている人に会う時間も大事。
これにはTwitterが良い
TikTokの投稿はこう作れ!
コメント誘導による視聴維持
投稿を伸ばす5POINT
・バズらせる投稿 → コメント誘導
・伸びやすい投稿 → 恋愛、心理学
・ハッシュタグ → 不要
・投稿ネタ作り → まずは台本を作る
・投稿頻度 → 毎日投稿
SNSは視聴さんの時間を奪っている
その中で視聴維持時間を伸ばすために色々やりますが、
コメントがあればあるだけ、コメントをさかのぼって見る人が多い
実はコメントを見ている時間の裏で動画は回っている
→ 視聴時間が延びている
だから、コメントが多い方が良い
炎上するとコメントがコメントを呼び、
コメントが増える。
その結果、動画視聴率が延びる。
人は愚痴とか不満とかが多い
賛否両論のテーマを出すとコメントが増えやすい
ちょっと過激に言い切る
例:100%モテル方法 → いや、それはないだろ!
反論が起きやすい
ランキング方式も良い
例:ランキング4、3、2、
1位はコメント欄で!
→ その時間、動画は再生されている
肝心要なのはサムネイルが大事
スクロールして見ている中で目が留まる内容にする
なぜ営業が必要?
営業力がないとなにも売れない
おすすめ0円ビジネス
・教材販売
・WEBセミナー
・SNS運用
ビジネスは掛け算
営業×影響力
どちらも必要な要素
100×1は100
100×100は1万!
営業も影響力も両方持っていると強い
SNSで認知を広げて営業でクロージングする
0円ビジネスは失敗がない
営業で身につけるべき事
やってはいけないことをしない
ザコ営業マンがやる9つのこと → ネガティブ要素で訴求
①業界用語使い過ぎ
②話が長い
③話が抽象的
④即答できない
⑤デメリットを隠す
⑥数字で答えない
⑦返信が遅い
⑧言い訳する
⑨身だしなみが汚い
みんな人は自分のせいにされたくない
だから、営業が言い切りで提案すると購入者は言い訳が出来る
営業も言い訳している場合が多い
例えば家電量販店で
AとBとCはどういう特徴があるのですか?
ダメな営業は
Aは○○で、Bは○○で、Cは○○です。
お客様が何を求めているかですねぇ~
出来る営業だったら
お客様へ今の状況を3点くらいヒアリングし、
それであれば○○が良いです!
と答えを教えてあげる。
お客様は答えが欲しいのに答えをくれず、言い訳するのはダメな営業
数字を入れるとは?
これって安いの? → お客様がお使いのモノと比べると安くなるかと。
これは抽象的でわからない
このプランだったら月額○○円です。だから年間で○○円になるので、
○○円のメリットがあります。
というように数字を入れて即答で答えることが重要
格上の経営者が質問した時に見ているのは
反応の速度だけを見ている
とにかく、即答して言い切ることを心掛けてください。