ＵＲ－Ｕ(ユアユニ)
講師の竹花貴騎氏による講義
日曜日 ２２：００～ＬＩＶＥ配信 ＊ＵＲ-Ｕ限定ＬＩＶＥ
格差社会の本番時代
～格差社会の抜け出し方～
資本主義社会
資本収益率r >g 経済成長率
投資収益率4%
労働収益率1%
資本主義社会では
どんなに頑張っている人よりも
お金を投資している人が寝ていても
4%でそのまま成長していくので多くなっていく
皆さん給料は上がっていますか？
上がっていない人が多いと思います
労働収益は1%だが、
コロナの時代でも投資をしている方は
投資先によっては20%上がっている人もいる
だから、どんどん格差が広がっています
格差社会って本当に起こっているの？
日本でも7人に1人は貧困
世界でも多くの格差問題
韓国の高齢者貧困率43%
CAのホームレス人口16万人
経済成長率と資本収益率がK字のように
どんどん大きくなって格差が広がっていっています
時代も変化しています
おばあちゃんの時代は郵貯口座に入れていても年利10%で
どんどん増えていった時代だから貯金した方が良かったです
100万円貯金したら1年後は110万円になっていた
でも、今の時代は100万円貯金していても、良くて千円程度の利息です。
ほとんどがそれ以下の利息だから、今の時代は貯金しない方が良い
ビジネスの世界でも昔はみなさんが会社を起業して成功したとします
そうすると、人が必要になり、書類の紙が必要になり、事務所が必要になりと
人材紹介、庶務、印刷屋、不動産など色々な人が儲かる時代でした。
今はバーチャルオフィスがある、そもそも人が要らない、
印刷も必要ないなど、一人が成功しても一人勝ちする時代になってしまった
お金は置いておくと、どんどん価値が下がってしまっています
昔はうまい棒が10円で買えていたものが、今は買えません
自動販売機のジュースも昔は80円で買えていたのが、今は120円と値上がりしています
だから、実質お金の価値は下がっています
なんで色んな通貨を持っているのか？
もう日本円だけだと資産が下がってしまう
竹花氏の通貨所持の黄金比
米ドル20%、ユーロ20%、中国元20%、日本円30%、
仮想通貨5%、居住国通貨5%
格差社会が広がっている中でどうやって抜け出すのか？
資本主義の時代だから資本を作らなければいけない
「稼ぐ」か「貯める」の選択肢があります
だから、資本主義社会では稼ぐことが必要になります。
稼ぐには給与所得と事業所得の2つある
資本主義社会ではスピードが命です
どれだけ資本を早く作れるかです
ほとんどの人が給与所得を上げようとしている
例えば今30万円の給与所得があるとします
30万円の価値は30万円です
でも、あなたには毎月30万円を稼ぐ能力がある
それを給与所得で稼ぐのではなく
事業所得で稼いだらどうなりますか？
例えばカフェで毎月30万円の利益があるとします
では、毎月30万円の利益があるカフェを30万円で売りますか？
3～5年間の継続利益があると見込めれば、
そのカフェは1080～1800万円で事業を売却できますよね
1年間頑張って給与所得で360万円が
事業所得だと1080～1800万円で売却できる可能性がある
もちろん、カフェはイニシャルコストもかかります
ただ、世の中にはイニシャルコストを掛けずに事業を始めることもできます
このように資本主義社会で資本を得ることができます
世の中には3つの稼ぎ方がある
TIM、RIM、KIM
TIM：Time is money 時間がお金に変わる
RIM：Result is money 結果がお金に変わる
KIM：Knowledge is money 知識がお金に変わる
複利の力とみなさん言いますが
イデコで年間36万円投資したとして年利3%でリターンは1万円です
複利の力が大きいのであれば自分に投資をして
知識の複利効果の方が大きいと思います
20代の100万円と80代の100万円の価値が全然違う
だから、若いうちにもっと自分に投資をしてください
では事業所得を作る上での目の付け所は？
ビジネスモデルとリベニューモデルがあります
リベニューモデルは大きく分けて8つあります
＊詳細は前回の2021年12月30日に掲載
お客様から頂く方法を変えていく
事例から見るリベニューモデル＆ビジネスモデル
集客設計の視野を広げて強みを活かすこと
Add on 型集客モデル
ハウスメーカー
A：6000万円～
B：1000万円～
Aパターンだと6000万円支払える人でないと集客できないから集客人数が少ない
Bパターンだと1000万円なので、ほとんどの人が見に来る可能性があり集客が増える
航空チケット、カー販売、ネイルサロンなど
初めは安く設定して後でadd on して販売する
フラット定額
リフォームストア
海外進出パッケージ
リフォームいくらかかりますか？
ほとんどの人が分からない
うまい棒やマックブック、iPhoneは相場が分かる
相場が分からないものほど、フラット定額が良い
相場がわかるものはadd on が良いです
Barter Model(物々交換)
病院のオムツ
ユニ・チャームが広告費を支払って世の中のお母さんに認知してもらう
それを病院に無料提供して赤ちゃんが生まれたらオムツをプレゼントする
病院で生まれてからユニ・チャームを使っているから、その後もユニ・チャームを買う
ホットペッパーに毎月100万円支払うのであれば、
インフルエンサーに100万円を支払ってSNSに投稿してもらう方が効果的
飲食店であれば、インフルエンサーは無料にしてSNSに投稿してもらうのが効果的
このように物々交換をするバーターモデルで施策をうつ
Auction型販売モデル
ワインのオークション
鎌倉花火大会
場所によっても、時間によっても価値が変化する
Experience Model
体験の販売
ビジネスをやる上で一番持たなければいけないモデル
ドン・キホーテのジャングル感の体験
スターバックスは空間を売っている
価値を感じてお金を払っている
ディズニーランドは来場者数が毎年上がっている
来場者数が上がっているから値上げをする
それでも来場者は増える
来場者が増える理由や価値は何か？
そこに注力しなければいけない
ディズニーランドに行くのは乗り物に乗りに行くだけではなく、
雰囲気の体験やキャラクターに会いに行きたいという価値
体験に価値を持たせる経営をすること
クロスコスト
経費を抑える事
地域のチラシ
地域の他のお店もチラシを出しているから、
一緒に掲載することを提案し、広告費を抑える
エバンジェリスト構築
リベニューシェアではなくリベニュー設計
代理店制度
普通の代理店制度
10万円の商品を販売したら代理店に5万円バックします
これは収益のシェアをしているだけ
そうではなく
代理店ごとのパッケージプランを構築して販売していく
リベニュー設計
サポータービジネス
クラウドファンディング
サポーターでの株持ち経営
逗子マリーナのヨット共同シェア
カーシェア
Unpricing Model
定価がないモデル
一流ホテルのスイートルーム
シャングリラホテル
価格が決まっていないので、自分で価格を記入して支払う
お金持ちが相手のビジネスは定価を決めない方がよい
定価を決めるとそれ以上のお金を頂けない
Revenue Resorce
セブンイレブンのコーヒー
マクドナルドのハンバーガー
これらは単体販売では儲からないが、
集客によって他の製品を購入してもらい利益が生まれる
いきなり儲かろうとしない
お客様に来てもらうためにコーヒーを安く販売
お客様に来てもらうためにハンバーガーを安く販売
Consulting Revenue
コンサル事業
ポルシェの技術提供
エステサロンのサブスク
自分の知識やノウハウは換金可能
フランスミシン
マックのレイクロック
Reverse Model
逆説の考え方
他社でやっていない事をやる
髪を切らない美容院
肉を出さないベジタリアン焼き肉屋
Cross Selling
クロスセル
ガソリンスタンドにケンタッキーの店舗を入れてコラボ販売
整体院でソフトバンクショップと提携して、待ち時間に整体施術をする
一番重要な２つは
中抜きモデル(ダイレクトセールス)
タッパーウェア
アパレルの直接販売
DELLの直接販売
仕組化への最大投資
職人の200万よりFCでの100万
とにかく仕組み作りに投資をしるべき！
