ＵＲ－Ｕ(ユアユニ)
講師の竹花貴騎氏による講義
日曜日 ２２：００～ＬＩＶＥ配信 ＊ＵＲ-Ｕ限定ＬＩＶＥ
事業は営業力とマーケティング力が大事
～MDSクラスタによる収益方法～
過去10年間給料は2%増えました！
でも
社会保障費24%増加
消費税2倍に増加
物価は急上昇
円安歯止め効かない
ということは
実際には減っています
経営者視点では
社会保障費、定年雇用努力、パートタイム有期雇用労働法
労働者視点では
年金、税金、給与水準
経営者視点は人を雇いたくない
経営者が人を雇うリスクを感じ、大リストラ時代に入っている
スキルをつける時代であると共に独立する時代
なぜ？
会社には優秀な人もいれば、優秀ではない人もいる
会社は優秀な人材だけ欲しいから実力主義社会になり
スキルをつければ10代でも仕事が来る時代
だからスキルをつけて独立した人が生き残れる時代に変化している
INPUT＆OUTPUT＝INPUT
インプットはアウトプットするまでがインプットである
・新規事業や会社の成長のために(経営者)
・将来の独立や兼業のために
・誰もがワンタップで事業を持てる
・継続的＋安定的な商品設計＆報酬設計
会社を経営する場合様々なことが必要になる
決裁審査や導入
電話受付雇用
開発管理
法務管理
営業管理
顧客対応
請求書管理
顧客管理
これらが一切必要なくMDSでサポートしてくれる
MDSは収益化のみに特化した活動プラットフォーム
全ての機能を一社が持つための質、スピード、デザイン、価格の優位性
CBE(コミュニティベースエコノミー)
開発MTG
毎日の管理
営業研修
個別目標管理
担当営業が徹底して全てエージェントの収益化サポート
勉強会やセミナー開催
営業同行やZOOM研修
全国の勉強会や研修会も実勢しています
通常加盟金は数百万
クラスタは月々(URU生は無料)
「おばあちゃんでもできる」が基準です
ワンタップ商品選択
資料ダウンロード
営業研修視聴
紹介URL発行
お客様に送付
リアルタイム報酬反映
資料を活用したトークはMDSのプロが動画にして解説
言い回しやデータの見せ方などをTTP(徹底的にパクる)
皆さんが歌を歌えるようになるのは何度も繰り返し練習するから
エージェントはセールスのみに専念可能
理解度チェッククイズ
- 経営者はなぜ人を雇わなくなるのですか？○○の増加によるリスク
- スキルは「組織内」「組織外」どちらで価値を産むでしょうか？
- 通常加盟金は数百万ですが、クラスタは月々URU生はいくら？
- ユーザーレポートは毎月代理店が作る？それともクラスタ側？
- 代理店の報酬は紹介者が申込したらいつ反映される？
セールス基礎講習
メラビアン法則の通り視覚情報がほぼ全て
MDS社のブランディングもあるため
爪や髪のセット、ヒゲ、靴などしっかりと身なりを整える
SNSのメールアイコン設定
メール開封率も3.6倍
SNSでの効果も13倍以上変化あり
アイコン画像は自分の顔にしてください
コミュニケーションで一番重要な事は見えない事を見る事です
メールでもDMでも基本的に心理を読み解く
受信→開封→確認→クリック→問合せ
ん？誰だろ→読もうかな→へぇマジか→興味あるかも→欲しい
件名：キャンペーンお知らせ
営業で見られない可能性が高い
件名：中村浩平（株式会社MDS）
開封されやすい
文字数が多いと読みたくない→読まれない
だから
無駄な文字を全て削ってください
長い文章は読まれない
「読もうかな？」と思われる文章にする
確認した人に興味を誘ってクリックさせる
メールやDMでのアプローチと定型内容
1stアプローチ
・名前と会社名タイトル
・お困りごとの定義
・参考事例の具体数値
・自分のSNSの紹介
2ndアプローチ
・スケジュールの日程
・具体的なメリット
・自己紹介の詳細
3rdアプローチ
・前日のリマインド
・事例集の送付と概算
・再度のアジェンダ
1st：興味湧いたから連絡してみよう
2st：えーこれはぜひ一度話したいな
3st：おぉそうか。早く聞きたい
基本準備事項(ヒアリング／業界リサーチ)
共通点をとにかくまずは見つけて伝える
見つけて
褒めて
聞いて
伝えて
お店の良いところを見つけて
お店の良いところを褒めて
どうやったのか聞いて
素晴らしいという感情を伝える
褒めて
お店の雰囲気めちゃくちゃいいですね
これご自身でデザインされたんですか？
デザイナーさんとかですか？
聞いて
いえ、全然不通に自分で全部作りましたよ！
伝えて
えぇ！すごいですね
僕もDIY好きなんですがここまでは作れないですよ
人の短期集中力って何秒続くでしょうか？
1秒
30秒
15秒
会話型にすることで15秒という枠を削ることが出来る
質問を入れることで自分のペースで話すことが出来る
SPINの法則
現状
問題
示唆
解決
現状
・今月の広告費は？
・集客はホットペッパー
・広告で重視している事は？
問題
集客で現在の課題とかって何ですかね？例えば
・他サロンだとHPBはクーポン目当てとか
・誰も集客に強い内部の工数がないとか
示唆
ちなみに吉祥寺のサロンで大手サロンが近くに出して
一気にHPから下がって赤字になったとか
何かHPBに頼らないための対策と化していますか？
もしHPBとか集客０になったら赤字になりますか？
解決
じゃあ要はクーポン目当てじゃなく、リピートが増えて
HPBに頼らずに新規も狙える媒体ってことですよね
まぁまぁ、インスタだったら解決できると思うんで
興味があれば説明しますけど、聞きますか？
これとこれが解決できればハッピーですよね？
クローズクエスションとオープンクエスションの使い分け
クローズクエスション
YES or NO
オープンクエスション
WHAT？
Vision Make
①共通の不安
②共通の目標
③共通の悪者
業界共通の不からスタート
業界の施策をシンプルに解説
施策の成功事例をシンプルに解説
人は1時間の授業は聞けませんが1日中ドラマを観ることは出来ます
紙芝居を作るイメージでセールストークを磨くこと
事例を話すときは一つ自分のストーリーを描く
興味
共感
不満
IQ(情報)ではなくEQ(感情)で伝える
理解度チェック
・メールやDMでアポを取る際は
・メールやDMを作成する際は相手の○○を想像しながら作る
・MTGを行う時は必ず○○○を見つける会話(アイスブレイク)
・人の集中力は15秒、だから自己紹介は○○型にすればいい
・事例紹介の際は数値は変えてはダメだが○○○〇はOK
