ＵＲ－Ｕ(ユアユニ)
講師の竹花貴騎氏による講義
木曜日 ２２：００～ＬＩＶＥ配信 ＊ＵＲ-Ｕ限定ＬＩＶＥ
事業の作り方と集客の手順
～市場規模を理解しよう～
全国研修で多かった質問が事業の作り方でした
①事業の作り方
市場規模から事業を選定していく方法は？
面倒が市場規模だという事を理解する
②集客の手順
ニーズを生み出す方法
北風と太陽思考マーケティング
事業の作り方
市場規模から事業を選定していく方法は？
居酒屋系
焼き鳥屋
何かを作ってくださいと言った時に自分のやりたいことではなく、
市場性を調べてください。
業種で既に儲かるか儲からないかは決まっている
Googleで市場規模は検索できる
焼き肉の市場規模は1兆6000億円ある
焼き肉の市場規模はお好み焼きや焼き鳥の市場規模と比べると6倍ある
年間の支払っている金額
お好み焼き：1,900円/年
焼肉：15,000円/年
商圏内の人口を割り出して単価を掛ける
例：3万人ならお好み焼き5900万/焼肉45,000万
お金を使う規模が全然違う
商圏エリアで何件の競合があるか？
4Pから自社他社分析し、顧客配分率を決定
Price
Product
Place
Promotion
市場規模と商圏内の顧客配分率を掛けて収益予測を立てる
商圏規模＝収益予測
お好み焼き5,900万＝(40%)＝2,400万
月間収益予測：200万
*40%は顧客配分率
立地の市場規模を考えることが重要
焼肉45,000万＝
人件費320万
家賃160万
原価450万(32%)
広告宣伝50万
雑費20万
合計1,000万
・人的依存がある業種は絶対にNG
・既存市場がない商品は別講座で解説
お寿司は人的依存がある
オペレーションが人的依存する場合はTIMになってしまう
Time is money
Google検索
市場規模の確認
4P分析、顧客配分率
単価が高い市場とは「面倒」を選べばいい
(薬品のボックス包装会社)
SAME
市場規模
ニーズ規模
面倒規模
面倒くさいが市場規模である
焼肉は家でやらない
お寿司はもっと家でやらない
何かと比較してアンカーリングがあって市場
市場のメンタルアカウンティング
自動販売機の100円はケチる
1万円のデートはケチらない
これには使わないけど、これには使うがある
自分で出来るか、自分で出来ないか
集客手順
・ニーズを生み出す方法
・北風と太陽思考マーケティング
・One To Oneマーケティング
柔軟剤：快眠・マインドフルネス
柔軟剤は競合が増えすぎている
商品を変えずに売り方を変えること
いいニオイ！ふわふわ！
というPRではなく、人々のニーズに沿ったPRしている
商品を変えずに売り方を変えること
何でビジネスで失敗できるの？
ビジネスで一番重要なのは稼がなければいけない
北風と太陽
仕組みを売る
旅人の服を脱がせるために
北風は風を吹かせたが、旅人は服を脱がない
太陽は旅人を照らすだけで、旅人は服を脱ぐ
ドバイの不動産を紹介してもいきなり購入しない
ドバイへの海外進出を194万の破格で提供している
海外に来ると必要な住居などの仲介などで商売できる
目玉商品で儲けようとしない
コンビニのコーヒーは100円で安い
コーヒーを買うためにコンビニに来る
それと一緒に他の商品が売れる
いきなり自分の商品を買わせようとしない
集客商品で儲けようとしないこと
メインの商品の前に販売する集客用製品の売れる仕組みを作る
Instagramで招待DMをとにかく送付する
POINT①人間味
POINT②自由価格
POINT③ターゲット
集客は待ってはいけません
とにかく人間味のあるアカウントでDMを送ってください
来て欲しい、サービスを受けて欲しい
であれば
自由価格で招待する
日本人は自由価格にするとエステで500円だけ払う人はいない
3万円払う人もいる
お店のターゲットを決めよう？
コンテンツのターゲットを決める
ママ向け動画コンテンツ → ママ向けに送付
ヴィーガンメニュー → ヴィーガン系の方に送付
キレイな封筒のDM
CV反応率2%程度
茶封筒で手書きのDM
CV反応率46%程度
キレイや正しいが、いつでも正しいとは限らない
手書きで手紙を書く方が興味を引いて必ず読んでくれる
Q＆Aコーナー
高級店でなくても自由価格にするべきでしょうか？
生ビールのハッピーアワーがありますよね？
500円から300円の値下げの差200円は集客費
まずは認知を広める
サービスを知ってもらう
ブラックボックスは買われない
だから、無料期間が必要
無料で来ないのは何かがおかしい
塗装業で100-150万は自由設定にできますか？
階段が高いですよね？
他の人は何をやっていますか？
〇〇点検商法
屋根の水漏れ無料でやります
○○を無料で診断します
1回目無料です
でも良いです
フットインしたら成約率が80%上がります
フットインザドア
封筒の仕組は試した方が良いですよ
20万円の点検チケットが入っている
商品やサービスのアイデアコンセプトをどのように設定していますか？
設定を決めないこと
卸業をやっている方
野菜の卸
直接、野菜をお店に卸している
お店の人たちが求めているのは野菜ですか？
Aはトマトの仕入が多い
Bはさつまいもの仕入が多い
ということは月の仕入データが収集できる
○○エリアでは○○が流行っている
データという価値提供が出来るようになる
ママからヴィーガンに移行する刈り取れた明確な時期はありますか？
新メニューを作っても、新メニューがあることを誰も知らない
だから自由価格で知ってもらう
従業員のタスク管理は？
スプレッドシートでやっています
リピートタスクとスポットタスクを分けられない人が多い
毎日のタスクはスプレッドシートに入れる
単発タスクはチャット
サウナの物件選びはどうすれば？
サウナ市場規模
人口で割ってください
ロードサイドの半径○○ｋｍ
４P分析と獲得率
獲得率を掛けて収益を割り出してください
「雇わない」ではなく、「頼らない」
Ａさんが抜けても
Ｂさんが出来ればＯＫ
人間に左右されてはいけません
経営者であれば
絶対にやってはいけないこと
従業員を理解しない事
絶対にやるべきこと
市場を理解する事
お客様を理解する事
これを徹底的にやる
従業員のケアは通帳に載らない
経営者の努力は通帳に載る努力をする
サブスクモデルのスポーツジムにおいて
北風と太陽は無料体験という認識で良いですか？
YouTubeは儲からないのに何故やっているのか？
階段をやっているから無料体験に入る
無料体験ですら人が来るではなく、
無料体験でどうやったら人が来るのかを考える
集客はSNSで考えていると皆答えます
経営者に対して福利厚生で○○のイベントをしましょう
一社紹介したら20万円もらえます
20万支払っても紹介で20万円入れば良い
経営者のコミュニティを持つことで、経営者が集まり高額な費用でも集客できる
ベネフィット
一人1,000円で福利厚生が受けられる
会員が800万人いる
ベネフィットに掲載するのは無料で出来るというトークでアポイントが取れる
フットインザドアと同じ
そこから
有線の回線などの違う販売に変えている
