ＵＲ－Ｕ(ユアユニ)
講師の竹花貴騎氏による講義
木曜日 ２２：００～ＬＩＶＥ配信 ＊ＵＲ-Ｕ限定ＬＩＶＥ
Brandng Marketing
～広告にならない広告の方法～
インプット以上にアウトプットは増えません
アウトプットする以上にインプットをしていきましょう
ほとんどの投稿が広告か広告ではないか見分けがつくと思います
店舗集客を増やしたい方
ウェブ系でCVを上げたい方
差別化の無い商品販売者の方
①広告運用(顧客誘導スキル)が圧倒的につきます
②フレームワーク化できて運用効率が圧倒的に上がります
③CV率が格段に上がり売上や集客が断然上がります
ハイパーコンペティション時代
需要＜供給
競合が多くなっている
その競合に勝たなければいけない時代
アドリテラシーで広告が広告にならない
事業者はノイズを消した広告をする必要がある
Googleのリスティング広告でもすぐに気づける
だから
事業者側はノイズを消した広告を出す必要がある
広告は誘導が上手くないと効果が出ない
誘導には二つの部屋がある
①認知の部屋
②教育の部屋
認知段階：Goal
教育段階：Data、Trust、Safety
この4ブロックをLPやチラシなどに当てはめていく
Goal、Data、Trust、Safety
設問1
一緒にプライベートジムのチラシやLPを作ろう！
通常の広告の例として
広告の一番上にNEW OPEN！
と書いている広告が多いです
一番上は一番伝えたいことを書く
つまり
GOALを書く
脱毛の例
認知
Goal(何が手に入る)
・毛の処理の時間
・恋人や他人からの評価
教育
Data(数字の証明)
・XX％が痛みを感じない
・時間の節約
・XX％が持続効果を感じる
・XX人がリピート満足度
・集計実績3万件
Trust(権威性)
・XX省が認定
・○○人の医師が選ぶ
・モデル○○も利用
Safety(第三者評価)
・100人に聞いたアンケート
・ご利用者の声
・インタビュー記事
プライベートジムの例
認知
Goal(何が手に入る)
・スタイルのいい身体
・割れた腹筋
・恋人や他人からの評価
・会社での評価
教育
Data(数字の証明)
・XX人中YYが1ヶ月で○○キロ
・リバウンド率××％
・累計××人を担当
・継続率××％
Trust(権威性)
・XXコンテスト優勝
・トレーナー歴17年
・○○のトレーナーも担当
Safety(第三者評価)
・100人に聞いたアンケート
・ご利用者の声
・インタビュー記事
Goal,Data,Trust,Safetyの4つを基準に製作すると下記の様にできます
上段
驚異的！86%が1ヶ月8キロ減！
中段
276人/300人が達成
Best Body優勝
マンツーマン
下段
他生徒の声
このような広告だと
スポーツジムNEW OPEN！と書かなくても
スポーツジムの広告だと分かる
キャッチコピー、画像、デザインを上手く取り入れる
ロールプレイング第一門
人間の本当の興味は4つにのみ分かれる
ハーム(HARM)
Health：健康、美容、容姿
Ambition：将来、夢、キャリア
Relation：人間関係、恋愛、結婚
Money：お金
テスト
お豆腐の集客施策を考えてみましょう
Health：健康、美容、容姿
Ambition：将来、夢、キャリア
Relation：人間関係、恋愛、結婚
Money：お金
健康、美容、容姿がGoalになる
Healthを通して何が手に入りますか？
Goal
・美肌効果
・タンパク質でダイエット
・高血圧を下げる
Data、Trust、Safetyも考えていく
ロールプレイング第二問
エコカー2022年モデル！
Health：健康、美容、容姿
Ambition：将来、夢、キャリア
Relation：人間関係、恋愛、結婚
Money：お金
エコカーはHARMのどこをGOALにするか？
Goal
・ガソリン節約
Data、Trust、Safetyも考える
4つを考えて広告を作成していく
年間16万円！エコカー
ガソリン代80%カット
家計簿のデータ
主婦モデルも利用！
利用者の声(主婦)
何が手に入るか？
第三者の評価
権威性
数字の証明
セールスマンでも動画配信でもライブでも会話でも同様
①御社のサービスフローの改善案を持ってきました
②御社の売上が6倍になる改善案を持ってきました
③御社が毎年1400万円節約できる案を持ってきました
①は4つのHARMが入っていない
①HARMでの集客コンセプト
②Goal、Data、Trust、Safetyを書き出し
③デザイン・画像・文字でシンプルに作成
HARMは1つに絞った方が良いですか？
興味は1つに絞ってください
コンセプトが2つあるとおかしい
インスタもHARMで配信した方が良いですか？
そうです
インスタもHARMの1つに絞って配信してください
情報
日常
スターバックスはHARMのどれにあたりますか？
スターバックスはHARMでなく、プロモーションです
看板のブランディングを持っているから大企業には必要ない
中小企業は誰も知らないから認知を広げるために
HARMを取り入れて発信する必要がある
ライザップもHARMを取り入れて上手く発信している
立上げてすぐの場合で、
実際の利用データが無い場合はどうすれば良いですか？
伝え方だと思います
歯磨き粉も良い例です
100人の医者が推奨する歯磨き粉！
でも、何万人のうち100人だとすると%はすごく低いですよね
タウリン1000ｍｇ配合は多いように感じるが実際は1gです
マーケティングコンセプトで変化してきます
自分がどこに当てはめたいか？を考えていきましょう！
