ＵＲ－Ｕ(ユアユニ)
講師の竹花貴騎氏による講義
木曜日 ２２：００～ＬＩＶＥ配信 ＊ＵＲ-Ｕ限定ＬＩＶＥ
アドブランディング
～Instagramアカウントで3000人を超えよう～
コンテンツの作り方で3000人超えられます
3000人超えている方はSNSで毎月10万円以上の収益を出してください
あなた自身に付く3000人を集客してください
人を集める前に事業を始めない
人を集めてから事業を始めてください
1ヶ月で3000人のフォロワーを集めるには？
経営の裏技は経費を莫大にかける事
資産家経費(未来価値)＝BSに乗り節税効果なし
顧客リスト(未来価値)を蓄積していく事
広告に投資＝資産＋全経費計上可能
100万円で車を買いました → 経費計上できません
100万円で顧客リストを作りました → 経費計上できます
さらに、今後顧客リストが資産になる
お客様の7割が既に決定してきている
インバウンドマーケティングの時代
SALES MAKETING
昔はセールスとマーケティングは別物だったが
今はセールスが7割決まってきている
だから一緒になっている
セールスをオンラインで行う＝教育
コンテンツマーケティング
人は広告に集まらない
広告が人に集まっているだけ
オフライン → オンライン
売ろう！ → 集めよう！
人は広告ではなく
人は情報に集まる
皆さんはティーチャーです
①発信する場所
②発信する内容
③発信の仕方
検索エンジンでの露出は難しい
ニッチ業界ではまだ優位
世の中のオンライン上の情報
30年以上の情報が2年で上回っている
SNSでは潜在層に対する幅広いリーチ
SEO：必要な時(価格や機能)
SNS：不必要な時(コンテンツ)
何となくSNSを開く
SEOは必要だから開く
探しているから
価格や機能など必要な情報を発信する必要がある
特定のセールスコンテンツにする
SNSには機能の説明は必要ない
発信情報の仕分け
顕在層：目的意識が明確
潜在層：目的意識が不明確
必要な人にあげる情報
地図、住所、値段、時間、Wi-Fi
これをSNSに発信している人が多い
知識を2つに分ける
発信する内容
コンテンツの一番効率的な作り方
FAQ蓄積 → 潜在層、顕在層
潜在層：お金の話、問題の話、比較の話
よく聞かれる質問を探してみてください
それを潜在層か顕在層かを分けてください
人が興味あるものは3つ
お金、問題、比較
間違い探しをしてみましょう
事業や業界×お金について
①英会話ってどのくらいかかるの？
②弊社の英会話の費用について
③英会話と留学どっちが安い？
④英語の教材費用ってどのくらい？
２番は自分のことで皆は興味ない
For me でFor youになっていない
①車にかかる年間のコストは○○円！
②外車と日本車で維持費比べてみた！
③車で一番高い部品はこれだ！
④弊社の納車までのトータル費用をご紹介！
4番はFor youになっていない
事業や業界×問題について
ブラインドマーケティング
A：業界の問題を既に人々は知っていてそれを一番知りたい
2017年の検索は「フォードマスタング マイナス評価」プラス評価ではない
B：目を瞑ったからと言って問題が消えるわけではない
堂々と問題点を公開していく事が重要です
CARMAX
・押し売りや駆け引きが嫌だ
・価格が不明確だ
・故障していないか不安だ
定価価格で始めた
セールスマンの定額歩合に
返金保証をつけるなど
お店に行くと点検プロセスの90項目
70%程度がこの基準に満たしていない
事業や業界×問題について
①車を買う時ぼったくられない為の知識！
②車を買う時に見るべき5つの箇所！
③定額で全てコミコミ！安心保証！
④中古車選ぶ時はここの故障をチェック！
３番だけ視点が違いますよね
①リフォーム失敗業者の共通点
②リフォーム事例のご紹介！
③リフォームでぼったくられる前に
④家にこれがあったら手抜き工事！
２番はFor Youになっていない
事業や業界×比較の話
発信の仕方
SNSでの発信はIOD
Information(情報)
Opinion(意見)
Daily(日常)
Instagram×TikTok
Story＝既存フォロワーに対して実施
REEL＝新規リーチに対して実施
視聴維持率とエンゲージメントの数
いいね、コメント、保存、シェア
今から1ヶ月で全員で3000人集めてみましょう！
投稿前の確認
15秒から30秒の動画ですか？
背景動画は5秒ずつ程度ですか？
文章150文字に削りましたか？
文章30文字程度ずつ区切りましたか？
文章を読む秒数配分は大丈夫ですか？
最後の文章をわざと読めなくしましたか？
背景動画はゆっくり動く動画にしましたか？
音楽は世界共通で人気なものにした？
投稿文章は150文字書いたかな？
ハッシュタグの選定5個以内にした？
投稿後
夕方18時くらいに投稿(土日は尚良い)した？
投稿後はストーリーにも即投稿した？
コメントは返信はサブアカですぐに実施した？
投稿内容は自分で作っても良いし、真似しても良い
22時に見ている人が多いがそこから減っていく
だから
18時の投稿が一番良い
自分のアカウントで返信するとエンゲージメントは１だが、
サブアカウントで返信するとエンゲージメントは２になる
3000人集まったら、事業に繋げられる
TikTokは同じものを投稿している
ただし、TikTokは位置情報であげられる
Instagramは
投稿とリールがある
リールは文字の発信だけでOK
紙芝居型でもOK
ただし、投稿は紙芝居型はNG
リールは情報の発信
FAQ
紙芝居の投稿は良くないと言われていますが、
自分の画像と織り交ぜて投稿するのは如何ですか？
→ 良くないです
世界観が崩れます
アカウントを人間味があるものにする
動画(風景)は何でも良いですか？
→ リールの場合は、なんでもOKです
文字を中心とするものだから
ハッシュタグは5つが一番良いです
情報発信で特定の発信をしていますよね？
特定のカテゴリーに注力しているので、絞った方が良い
音源を探すのはどのようにしていますか？
有名な楽曲
知っている有名な曲だけでも視聴維持率につながる
TIM→RIM→KIM
歩合制の会社に移るのも手段
ストック手法
クライアントに10万売りたいというより
毎月1万円ストックしていく方法が良い
SNSの発信はお客様が勝手にくるコンテンツにした方がよい
マーケティングに困っている人、是非参加してください！
これだけで良い
余計な情報は発信しない方が良い
人の集中力はどんどん短くなっている
なぜ？
情報が多くなっている
可処分時間の奪い合い
だから伝えるべきものは
ステップ配信をしてください
一度の投稿で一気にまとめて投稿しないこと
