ＵＲ－Ｕ(ユアユニ)
講師の竹花貴騎氏による講義
木曜日 ２２：００～ＬＩＶＥ配信 ＊ＵＲ-Ｕ限定ＬＩＶＥ
ビジネス構築の基礎
～新規事業から事業拡大まで～
新規事業
事業開発を行う上で絶対的に最初に考えるべきは「○○○○」
市場規模
ビジネスは
そこにお腹がすいている人がいるかどうか？
どんなに良い製品、良いサービスでも需要が無ければビジネスにならない
①国内市場規模を一人当たりに割り出す
②商圏内の人数で合計値＝商圏市場規模
③4Pで競合との顧客配分率を割り出し
市場規模はGoogle検索
例えば
お好み焼きの市場規模は約1900億円
焼肉の市場規模は約1兆2000億円
例：お好み焼き1,900円/焼肉15,000円
3万人の町
お好み焼き：5,900万
焼肉：45,000万
競合1店舗(4Pで40%獲得可能予測)
お好み焼き＝ 5,900万×40%= 2,400万＝月200万
焼肉＝45,000万×40%＝45,000万=月1,500万
上記の様にどの業種が儲かるのか？を調査することが重要
市場規模の大きさを理解し業種を決める
ブルーオーシャンを見つけるためには
セグメントを行い見つけ出す
例
美容院市場
夜or昼
法人or個人
昼間の個人はレッドオーシャンだが
昼間の法人や夜の法人はブルーオーシャンである
様々な業界をセグメントし
分けるとブルーオーシャンは作れる
Time,Type,Needs,Customer,Price,Service
市場セグメントを調査すること
事業コンセプトや精度を高める上で
○○○○○○○○○○○
〇に入る言葉は？
クロスクリエイティビティ
WANT
CAN
WHO
WHY
WHAT ALSO
プライベートジムの例
WHO？
Aさん：健康意識が高い
Bさん：痩せたい人
Cさん：お金がある人
Dさん：女性
WHY？
Aさん：身体を動かすことは健康維持だから
Bさん：意志が弱いから
Cさん：ジムはお金がかかるから
Dさん：女性の方が外見意識が高い
WHAT ALSO
Aさん：健康食事
Bさん：先生・決まり・ルール・管理者
Cさん：時間・カスタマイズ・ワントゥーワン
Dさん：交流
クロスクリエイティビティ
ジム×旅行
旅行が好きな人
ジムが好きな人
これを掛け合わせる
事業収益化
ＵＳＰを作る方法は○○○分解を行い付け足していくこと
コストを分解して付け足していく
何を強みにするか？
これが重要です
ＩＫＥＡの椅子
競合：10,000円
自社：12,000円
組立費に掛かっていた3,000円をDIYチェアーで売り出し
12,000円から9,000円に価格を変更し競合他社より1,000円安くする
コスト分解する
原価率約50%のハンバーガー
出前専門店
焼き肉屋という業態
セルフのガソリンスタンド
セルフは人件費をカットできる
削ったコストを違うモノに付ける
それがＵＳＰになる
ブタはブタにしかならない
でも、立派なブタになることは出来る
利益をあげるには？
Ａ：価格を上げる
Ｂ：仕入を下げる
どちらが簡単でしょうか？
仕入を下げる方が簡単
モノには相場がある
①相場より低く仕入れて、相場で販売
②相場で仕入れて、相場以上で販売
③相場より低く仕入れて、相場以上で販売
低く仕入れる方法をとにかく考えること
主婦は安いものを買うプロ
だが
売るのは素人
ビジネスは仕入を安く仕入れて、高く販売するのが基本
安い所に目を付けてください
すしざんまいは海賊を雇って安く仕入れている
いくらで売ったら一番いいか？
を見出すフレームワークは
○○○分析
PSM分析
PSM分析＝Price Sensitivity Measurement
Q1：いくらから高いと感じ始める？
Q2：いくらから安いと感じ始める？
Q3：いくらなら高過ぎて買えない？
Q4：いくらなら安すぎて品質が悪いと疑う？
100人に聞く
例：コース料理を設定する時
高いと感じる価格は？
高すぎると感じる価格は？
安いと感じる価格は？
安すぎると感じる価格は？
それらを調査すると4つの価格が見えてくる
上限価格
下限価格
妥協価格
適正価格
人々のニーズに対してビジネスをする
だから
価格調査をすること
適正価格でも購入が多い場合は
○○○〇を行い単価を上げていく
価格弾圧
適正な価格の設定は分かりましたか？
販売が進むのであれば価格弾圧を実行してください
事業拡大化
A：年商百億で利益1億円の会社
B：年商十億で利益1億円の会社
A：1億円の利益を出すために99億円のコストを要する会社
B：1億円の利益を出すために9億円のコストを要する会社
拡大化するためにはコストを最小化すること
経営を行うのに必要な理解①
売上を伸ばす努力＝手間を増やす
利益を伸ばす努力＝手間を減らす
