ＵＲ－Ｕ(ユアユニ)
講師の竹花貴騎氏による講義
木曜日 ２２：００～ＬＩＶＥ配信 ＊ＵＲ-Ｕ限定ＬＩＶＥ
ビジネス構築の基礎
～お金の使い方・正しい事業投資～
A：年商百億で利益1億円の会社
B：年商十億で利益1億円の会社
どちらがいい会社ですか？
A：1億円の利益を出すために99億円のコストを要する会社
B：1億円の利益を出すために9億円のコストを要する会社
Bの方が利益率が高いですよね。
お金の使い方
貯金が貯まったら次の内どちらが正解でしょうか
A：事業拡大を図りさらに売上を伸ばすこと
B：内部留保(貯金)を強めて経営を安定化
Bです
なぜ？
三人家族の場合、月に30万円かかる
360万円はセーフティとして残す(12ヶ月)
貯金が560万になったから200万円の車を買おう
給料(固定費)に月々30万円かかる
余剰金が360万円になったから事業拡大だ
余剰金が無いけど銀行から借りて創る
VUCA時代だからこそ企業は内部留保を強めている
今の時代には必要な動き
企業の内部留保8年連続過去更新
昨年度は475兆円超
経営は挑戦しなくて良いのか？
先程の家族と同じで
目指すは無売上時持続経営
＊キャッシュ変換できる資産から計算する
＊セーフラインは自身で自由に設定をする
SL(セーフライン)の割り出し方はPLではない
純資産－除外資産－買掛金＝SL
純資産
除外資産(一週間以内に現金化できないモノ)
買掛金(払う予定分)
SL セーフライン
SL÷固定費＝無売上時持続経営可能期間
純資産1000万円－買掛金200万円＝SL500万円
(家300万+現金700万)－(買掛金200万)＝セーフライン500万円
500万÷50万＝10ヶ月 ＊無売上時持続経営可能期間
24ヶ月SLがないと不安＝目標
現在＝500万
不足＝700万 ← 長期借入(銀行)
1200万÷50万＝24ヶ月
借りれる分だけ借りる＝NG
借りる必要分だけ借りる＝正解
・大きいオフィスに引っ越す
・従業員を雇用拡大する
・事業投資と設備投資
・店舗展開をすぐに行う
①事業(売上)を大きくしようとしない
②セーフライン(SL)をしっかりと算定する
③セーフライン達成マイルストーン把握
④SLを超えた分はとことん攻めまくる
人を一人年収300万で雇う
SLは6000万作らないと
利益思考/固定費削減思考
松下幸之助：そのダムの如く経営せよ
稲盛和夫：京セラ＆JAL経営再建
セーフラインは必ず設定してください
2年間は目安です
正しい事業投資
どちらの売上の価値が高いでしょうか
A：寿司屋の大将が月間1000万売上
B：従業員や板前が月間300万売上
フロー収入・ストック収入
フロー収入
OB＝Operation Business
ストック収入
AB＝Automation Business
経営の中で人の属人性を持たない方法
ハンバーガー生産ライン
ライン生産
1時間あたり1万
ハンバーガーの生産工程
切る→挟む→包む
切る：1分＝1つ 60分＝60個
挟む：2分＝1つ 60分＝30個
包む：1分＝1つ 60分＝60個
60分＝？？個
個数当＝？？円
セル生産 一人で生産する方法
切る：1分
挟む：2分
包む：1分
4分＝1つ
60分＝15個
60分＝45個
個数当＝666円
稼働率ではなく生産性を見ないといけない
ライン生産
コスト：1個＝1000円
生産個数：60分30個
セル生産
コスト：1個＝666円
生産個数：60分45個
仕組みを作るためのOP(オペレーションフロー)
Lucid(アプリ)やパワポ/エクセルで業務フローを設計
業務フローの改善やシンプル化
仕組みは同じミスをしませんが、人はします
仕組みは風邪を引きませんが、人はひきます
仕組みは24/7働きますが、人は平日8時間
仕組みは裏切りませんが、人は裏切ります
あなたの商品が購入されないのは
○○〇○マーケティングがないから
ステップマーケティング
仕組みが出来たら次に
売れる仕組みに焦点を当てましょう
スターバックスの店員が絶対にやってはいけない事は？
味を変える事はしてはいけない
アレンジをしてはいけない
自己流でやってはいけない
誰でも売れるようなステップマーケティングを作る
売れる仕組み
セブンイレブンのコーヒー100円
100円では儲からないがお客様が来ることで
他の製品が売れる仕組み
経営の安定に必要なのは
○○○〇〇〇モデル
リテンションモデル
経営の安定性
セーフラインの事前予測可能
A：売上の増減が激しい
B：毎月安定した売上
A：いくら貯まったら○○しよう
B：いくら貯まるから○○しよう
リピートする施策を必ず入れてください
未来PLが見えて先行投資ができる
今月利益30万、来月利益？？万
今月利益20万、来月利益20万
年間経常収益を算定することを
英字3文字で○○○
ARR
年間経常収益
ANNUAL RECURING REVENUE
あなたのお店にもリテンション施策があるか
事業をする上で必ず必要なこと
①セーフラインを設定して拡大
②仕組みを徹底的に行う(OP製作)
③リテンション施策導入(サブスク)
④ARRの視点で経営しスピード重視
