ＵＲ－Ｕ(ユアユニ)
講師の竹花貴騎氏による講義
木曜日 ２２：００～ＬＩＶＥ配信 ＊ＵＲ-Ｕ限定ＬＩＶＥ
One to 100の事業拡大の法則
～事業拡大するために必要なこと～
飲食業の人が他の飲食店の経営を参考にするのは
正解 or 不正解
回答は不正解です
良い場面もありますが、ほとんどの場面で不正解です
TTPのベースを誤解しないようにしましょう
大事なのは業種から参考事例を探すのではなく
様々な業種の業態から参考事例と成功の法則をパクる事
業種：飲食業
業態：寿司、回転寿司、デリバリー、カウンター、24ｈ営業
竹花氏がオンラインスクール事業で参考にした企業はどれでしょう
Amex
Benesse
NetFlix
たまひよ○○
こどもちゃれんじ
進研ゼミ小学講座
進研ゼミ中学講座
進研ゼミ高校講座
進研ゼミ個別指導教室
ＵＲＵ→企業採用
起業独立→ファンド
有料課金する人は映画ではなく、残りのドラマを観たいから課金する
LESSON1
業種で区切るな、業態から学べ
業態のどこを真似るべきか？
①収益構造
②集客構造
経営とは実は集客費を掛ければかけるほど集客が落ちる
集客費高＝価格高＝集客低下
ハウスメーカー
Suumo時代
集客費低＝価格優位＝集客増加
展示場撤退
人件費削減
顧客宅を内覧
1内覧あたり1万円支払う
お金を貰えるから良いことを言う
集客費を削ることで優位性を築く
Lesson3
リプレイスセールスを狙う提案
マーケティング事業でのメディア予算のリプレイス獲得
ハイエナマーケティング
ヨガを始めてやる人ではなく
すでにヨガをやっている人に
こちらの方が安いとか○○が良いと提案する
顧客は追加で支払わないけど
すでに開いているお財布は出してくれる
これは大事なこと
リーチ方法とタイミング
誘導導線の磨き上げ
コスト分解をする
もしあなたがETCの営業なら？
導入3万円かかる/補助金はなし/1億台以上
そもそも利用の本質的な目的は？
・渋滞が減ります！
・ノンストップで通過
悪い天気も良い天気も人によって違う価値観
渋滞が減ることは誰にとって得？
ノンストップで一番通過できない人は誰？
その人たちの特徴はどんなこと？
トラックの人
外車の人
どういう特徴の人
所得の高い人
→カーディーラーと提携
→トラック会社法人営業
→タクシー会社への営業
本質的に困っている所にいく
Lesson4
顧客目線での価値を把握すること
(環境のために！＝完全自己満)
Lesson5
ターゲットの優先順位をつけること
人間の興味の法則に直さなければ売れない
これを○○○○の法則
ノンストップで通過
Health：健康、美容、容姿
Ambition：将来、夢、キャリア
Relation：人間関係、恋愛、結婚
Money：お金やリターン
ETCをもしマーケティングするなら
リターン
第三者評価
権威性
数字の証明
認知
Goal(何が手に入る)
教育
Data(数字の証明)
Trust(権威性)
Safety(第三者評価)
ガソリン代50%カット！
年間16万円
経費のデータ
タレント主婦も利用！
利用者の声(主婦達)
大豆ミートのマーケティングなら？
Health
・美肌効果
・タンパク質でダイエット
・高血圧を下げる
Money
・毎月1.5万円が節約
Lesson6
HARMを決定しGoal/Data/Trust/Safetyを書き出す
タイミングも徹底してみてください
・車を買うタイミングでETCを売れ
・結婚するタイミングで保険を売れ
・家を建てるタイミングで太陽光を売れ
TOYOYAのリピート販売の誘導
①販売店が洗車や車検
→訪問販売中止、過度なCM中止
②目玉商品を作り出す事
→アフターマーケットに注力
→特殊空気タイヤ
Lesson7
一番力を入れるべきは商品ではなく
その過程にある購入プロセスの構築
ドバイでの不動産事業
税理士の提携事業
ヤマハのピアノをすぐに購入するのではなく
ピアノ教室をやってからピアノを購入してもらう
Lesson1:業種で区切るな、業態から学べ
Lesson2:過去に勝った人に売ってもらう事
Lesson3:リプレイスセールスが楽
Lesson4:顧客目線での価値の見出し
Lesson5:ターゲットの優先順位をつける
Lesson6:HARMを決定しGDTSを書き出し
Lesson7:商品ではなく購買プロセスを最注力
Q＆A
顧客の一番のリストは？
制約できたリストではなく
制約できなかった人の理由のリストが大事
マインド
家族とのバランス
期待値で稼いでいる人が多い
事業を作らないと絶対にお金持ちにならない
バランスを取った事がないです
短期決戦
2～3年間の短期決戦で根性論でやり切る
お金を借りることはしたことが無い
セーフラインを守って借入をするのはOK
CBE
コミュニティ、バケーション、
オーナー制度を設けるべき
20人が1ヶ月に1回使用すればpayできる
1人1人が3人とか呼ぶことによって拡大化できる
仲間を作って運用するべき
継続している人には何かの理由がある
地元でいく美容室
地元で行く飲食店
何に価値を置いているか？
それは人が本質である
コミュニティを作る事！
自分達のお客様をどうやって繋げるか？
そこから、お客様の紹介へ繋げるのか？
ビーツという会社
クリスマスパーティーなど営業にならない企画をすること
営業に思えると皆さんこない
グランピング
田舎ビジネスは田舎で都内の人に提案をすること
提携で費用をどれだけ下げられるか
インスタのリールのエンゲージメント率を上げることはどうすれば？
インスタ講義を見てください
タグ付けをして下さい
ではなく
自分がタグ付をする
返信があったら、必ずコメントする
これをコツコツすることが重要
インスタの攻略は「リール」です！
リールのあげ方です！
是非自分のリールを見てください
最後に長文を書くと何回も見てくれる
返信は違うアカウントで返信する
自分のアカウントで返信すると1アカウント
違うアカウントで返信すると2アカウントになる
1＄139円
以前1＄100円の時はハワイ旅行に100万
今は140万かかる
モノに変えるべき
複製できない物は価値が上がる
お金がどんどん刷られているから価値が下がる
不動産も価値が上がる
食料も上がる
株も上がっていく
お金以外で操作できない、複製できないものは良い
地方より都心に近いところで農業をやった方が良い
価格差は運送費だから近い方が良い
垂直農法が良い
業界ではなく業態で考える
苗に投資する
ワイン畑の苗に投資する
ぶどうが育つとぶどうが送られてくる
