ＵＲ－Ｕ(ユアユニ)
講師の竹花貴騎氏による講義
木曜日 ２２：００～ＬＩＶＥ配信 ＊ＵＲ-Ｕ限定ＬＩＶＥ
ソーシャルメディア運用
～SNS時代に伸ばせるスキル～
・ソーシャルメディアコンサル
・起業でのSNS運用担当者
・影響力や集客が必要な経営者
ビジネスを成功させる上で最も価値があるものは？
A：お金
B：発信
C：知識
暗黙知
伝えられない知識は価値がない
形式知
発信する知識が価値が高い
ビル・ゲイツの格言
Content is King
ではどのようにしてコンテンツを作り
どのようにしてコンテンツを発信し
誘導して集客するのか
①出口(誘導先)の決定
②アルゴリズムの解読
③出口への誘導方法
行きたいと思わせるパーソナリティー
カテゴリー
キャラクター
全ては事業につなげる必要があるという事
全媒体を同時にやるべきである
YouTube
Tik Tok
人が興味を持つのは○○○○の法則
事業に結び付くコンテンツってないな…
高単価領域＝意識レベルが高い
HARMの法則
Health：健康、美容、容姿
Ambition：将来、夢、キャリア
Relation：人間関係、恋愛、結婚
Money：お金
自分の関係性を見つける
コンセプトに沿ったメリットを記載
A：あなたをフォローするメリット
B：それを裏付ける自己紹介
C：趣味や場所で人間味
A：(例)90日でくびれができる投稿
B：(例)トレーナー/管理栄養士
C：(例)湘南在住ママ/カフェ/@fitnessShonan
ポイント
①シリーズ性を記載してあげる(○○投稿/○○日/毎日)
②出口がジムへの誘導であれば地域を記載
自分のキャラを明確に作り絶対にぶれない
PEOPLE
GOAL
自分が何をどうしたいのか(GOAL)
それにはどんな人たちが必要なのか(PEOPLE)
その人たちが寄ってくるキャラは(BRIDGE)
キャラがブレるとファンが減ります
自分のキャラを明確に作り絶対にぶれない
①なりたい自分
②なれそうな自分
③なるべき自分
3つが重なる中心を見つけ出す
SNS上で創るこの3点のキャラを
「ソーシャルアバター」と言う
アルゴリズムの解読
ビュッフェ型時代のコンテンツ
→ だから短く端的な話
発信者が多いからビュッフェの様に取る時代
縦型閲覧時代だからスマホ撮影
→ 誰でもクリエーターになれる
カメラは必要ない
スマホで縦撮影
SNSのアルゴリズムが
コンテンツの価値を判断
①離脱がない動画である事(視聴維持率)
②人が反応している動画である事(エンゲージ)
③浮気していない動画である事(オリジナル)
①離脱がない動画である事(視聴維持率)
短い動画はサムネよりも冒頭3秒の方が大事
ほぼ8割程度は
おすすめから
「なんとなく流入」
現在は検索で入っている人は少ない
おすすめから流入
A：冒頭3秒(ニキビを10秒で消せる)
I：動画ステップ手順(1>2>3)
＊動画の最後2秒に長文を追加挿入
D：視聴維持(リピート再生)＊文章欄
A：エンゲージ(他媒体に誘導)＊コメント欄
文章にこそ大事な事を書く
出口にエンゲージを高める
冒頭3秒
家族を愛しているなら浮気をしなさい！
？？？
どういうこと？
動画ステップ手順
2秒最後＋長文
2秒で長文は読めない
だから繰り返し見返す
→ インスタから評価される
問題
気分が明るいor暗い？
どっちが正しい
SNSのコンテンツ？
ネガティブ発信の方が良いです
①この申請をすれば年間10万円得します
②この申請しないと年間10万円失います
プロスペクト理論と言います
人はネガティブに反応します
○○〇はヤバイ！
SNSのアルゴリズムが
コンテンツの価値を判断
②人が反応している動画である事(エンゲージ)
人が反応するためには
質問コメントやクイズ
サブアカでのコメント返信を心掛けると
カウント2倍になる
エンゲージメントが2倍
シェアや保存の説明を記載してあげる
シェアして感謝されてね
③浮気していない動画である事(オリジナル)
浮気していない動画であること
コンテンツの使いまわし禁止
Inshotとかで編集しよう
投稿前ToDo項目
15秒から30秒の動画ですか？
背景動画は5秒づつ程度ですか？
文章150文字に削りましたか？
文章30文字程度づつ区切りましたか？
文章を読む秒数配分は大丈夫？
動画冒頭3秒は相手のメリットを書いた？
最後の文章をわざと読めなくした？
背景動画はゆっくり動く動画にした？
音楽は世界共通で人気なものにした？
投稿文章は150文字書いた？
ハッシュタグの選定は5個以内にした？
サムネは文字を入れてない？(IG/YT)
投稿後ToDo国目
夕方18時くらいに投稿(土日はなおさら)した？
投稿後はストーリーにも即投稿した？(IGのみ)
ピン留めコメントで質問＆多媒体へ誘導
コメント返信はサブアカですぐに実施した？
あなたがエステに集客したいなら
あなたに合うエステの選び方を大公開！
エステの料金や施術の相場や比較
オーガニックレストランの場合
無知 → 添加物の危険性
無関心 → 料理教室/子供食育
問題意識 → キャンペーン告知
危機意識 → 他社との違い等
情報ブログに必ず誘導を行う
発信対象の振り分け作業が大事
SNS(リスク)
無知の人
無関心な人
ブログ、勉強会
問題意識
危機意識
SNSコンテンツ
発信方法
Q＆A
障害者支援
資金力ある大手の方が入ってきて
障害者はSNSを見て集客する事業ではないのでどうしたら良いですか？
幅広いマスを拾うのが大手
ファミリー企業は平均値に近づかないのが大事
TTPは大手がやっていない事をTTPする
例えば皆さんが居酒屋をやっているとします
そんなにお店がキレイではない
資金力もない
料理も普通
皆さんならどういう戦略をしますか？
ニンテンドー64を各テーブルに設置した
それだけで集客できる！
社会に出れなくなった人をサポートして
社会に出れるようにしていく事業
大手は就職先紹介をしている
手厚く一人一人に寄り添うことをしている
SNSの集客が難しいと感じている
中の発信をしている
中の発信をしているからこそPRになる
お客様は障害者でなく保護者
保護者目線で考える
占い師
スピリチュアル系
どうやって集客したら良いか分からない
どうしたら良いですか？
HARMでどこに当てはまる？
お客様のカテゴリーは沢山ある
占いに興味がある人を集客してはいけない
神社と一緒
恋愛だと○○神社
結婚だと○○神社
結婚相談所
実は占い師から紹介してもらう場合が多い
それと同じで
ヨガ系の人が多い
占いに興味がある人がどこにいるか
場所を探す
共通の興味の場所を探す
マーケティングではそれが大事
まず、まとまっている所と提携する
結婚するのはタイミング
結婚する前に占いしましょう
エステ系、美容系もインスタであげているが
どちらかに絞った方が良いですか？
→ そうです、絞ってください
ハンドメイド作家
金属アレルギーの素材を扱っている
高額商品はセットでも1万程度
出来れば3～5万など高単価で販売したい
プラチナの素材でやろうと思いますが
原価が9千円してしまう
ジュエリーになってしまいます
プレゼント向けに高い商品を作ろうと思いましたが
プラチナとは一緒にできないかと思います
アカウントを分けた方が良いですか？
まずはどっちの方向性に行くか決めるべき
高単価にするには2つしかない
①プレゼント
②カスタマイズ性
人は1円でも安いものを買う
でも、プレゼント用は逆の心理
高いモノを買う
SNSで最近伸び悩んでます
ショートとロングをどうしたら良いですか？
基本的にはショートのみでＯＫです
そこからロングで収益化する
竹花氏
切り抜き動画ではアニメーションがおすすめ！
再生時間が伸びる
