ＵＲ－Ｕ(ユアユニ)
講師の竹花貴騎氏による講義
木曜日 ２２：００～ＬＩＶＥ配信 ＊ＵＲ-Ｕ限定ＬＩＶＥ
経営ノウハウを学べ
～ビジネスは誰から学びますか？～
禁煙したい人が喫煙者から禁煙講座を学びますか？
要するに経営を学びたい場合、経営者から学んだ方が良い
Employee：労働者
労働力を売る・意思決定権なし
Self employee：自営業者
労働力を売る・意思決定権あり
Business owner：ビジネスオーナー
仕組みを作る・意思決定権あり
Investor：投資家
他人を利用・意思決定権あり
経営してDMを配る時に経験がいきる
封筒に飴を入れると捨てられないでDMを見て頂ける
封筒を手にした時に膨らんでいたら、何が入っているのかな？
中身が気になって開封する人が多い
竹花氏の実績
①オフライン＆オンライン
②ゼロ・ワン経営(創業)
③ガチリアル経営(ブラック)
利益は単純に60%程度です
実質70%-80%程度になる
ドバイだと税金が掛からない
創業者でない限り経営者でも雇われと同じ
経営や事業スタンス
３M
・マネージメント
・マーケティング
・マネーコントロール
どちらの方が価値がある会社ですか？
A：料理職人で売上1000万
B：バイトで売上500万
正解はBです
バイトでも(誰でも)稼げる方が価値が高い
どちらの方が価値がある
A：年商100億で利益1億
B：年商10億で利益5億
正解はBです
年商ではなく利益と利益率
良い企業とは
年商が高い会社や人が多い会社ではなく
生産性が高い会社です
＊少ないコストで多くの利益を生み出せる会社
ライン生産
一人当たり＝1時間1万
ハンバーガー屋
作業者3人
切る人：1分＝1つ、60分＝60個
挟む人：2分＝1つ、60分＝30個
包む人：1分＝1つ、60分=60個
60分＝30個
個数当＝1000円
部署ごとのタスクだと
少ない人に合わせなければいけない
セル生産
1名(切る・挟む・包む)×3名
切る：1分
挟む：2分
包む：1分
合計：4分＝1つ、60分=15個
15個×3名＝45個
60分＝45個
個数当＝666円
ライン生産
60分＝30個
個数当＝1000円
セル生産
60分＝45個
個数当＝666円
とにかく数字を見ろ＝長く働く奴は悪い社員
稼働率ではなく生産率で見る
ゴールキーパーの成功率は24%
一番キーパーの成功率が高い場所33%はどこ？
答えは「真ん中」
やらない方が実は経営は伸びる
竹花氏の失敗談として、タスクを色々やりすぎた
人員が足りない！が丁度いい
むしろ一人が一番早い
NETFLIX
130名を80名に人員削減 → 売上アップした
コミュニケーションポイントの削減
銀行の通帳に載らない努力は努力ではない
コミュニケーションは銀行の通帳に載らない
綱引き
綱を2人で引く場合には筋力の93%を発揮する
綱を3人で引く場合には筋力の85%を発揮する
綱を8人で引く場合には筋力の40%代に減る
8人に25万を渡すより
2人に100万を渡す経営をした方が良い
好きな時間に働いていい
好きなだけ休暇を取っていい
最高のパフォーマンスを出し続けるならば
CEOリード・ヘイスティングス
竹花教訓1
小さくあれ、素早くあれ、冷酷であれ
竹花教訓2
通帳に載らない努力は努力ではない
数字マネージメント
1つの事業で10億円収益上げるよりも
4つの事業で10億上げれる方が安定的
セル生産を仕組化するという事
この仕組みを作って投げるの繰り返し＝経営者の仕事
・店舗店
・集客支援
・海外事業
・教育事業
・代理店事業
卵を1つのカゴに入れない
事業も同じです
勘違いしてはいけないのは事業を伸ばすではない
マーケットの柱を作るイメージ
海外事業
・投資家
・移住者
・経営者
・フリーランス
セグメントの中でいくつか柱が出来たら次の事業にいく
まずは柱を作ることに注力する事
カフェ事業
早朝はヨガスタジオスペース
昼はカフェとしてスペース
夜はBARというスペース
ワークマンプラス
おいている商品は同じ
今までと値段も変わらない
変えたのは売り方なだけ
アウトドアウェア用品
日本には安いアウトドア用品はなかった
ワークマンが変えたのは見せ方だけ
売れないのは商品のせいだと思ってしまうことが多い
P＆Gがうまい
柔軟剤のCM
快眠・ふわふわ
鼻セレブも名前を変えただけ
マーケティングファースト
プロダクトが原因じゃない
世の中はプロダクトではない
マーケティングとセールスがあれば良い
とくにマーケティング
