Psychology ＆ Marketing
～心理学とマーケティングを学ぼう～
ＵＲ－Ｕ(ユアユニ)
講師の竹花貴騎氏による講義
木曜日 ２２：００～ＬＩＶＥ配信 ＊ＵＲ-Ｕ限定ＬＩＶＥ
マーケティングとは
マーケティングってなんですか？
One Value Goal
Catch
Visual
Target
一つの価値に絞ることがゴール
One Catch
One Visual
One Target
2枚のコインを投げる
2枚同時にコインを投げられると両方取れない
あなたのお店の価値は何ですか？
複数言う人が多いですが
一つに絞ってください
見せる事とは見せない事を決める事
注意点：伝える順番を理解する
誘導には二つの部屋がある
認知の部屋
教育の部屋
教育の部屋から購入へ誘導
認知段階
Goal
教育段階
Data
Trust
Safety
機能ではなく価値を語る
Goal＝Value
機能を語ると価格・競合に繋がるだけ
セブンイレブンにホチキスは何種類売っていますか？
封筒はいくつ売っていますか？
たばこは何種類ありますか？
これらは何でですか？
マルボロは価値を売っている
プリウスは何台所有していますか？ → 1台
フェラーリは何台所有していますか？ → 平均2.4台
機能ではなく価値が欲しい
キャッチコピーであればこちら
価値を語るとはビジョンを語るとイコール
これをこうしてほしい これをこうしたい
遠くデカいビジョン
近くニッチなビジョン
遠くデカいビジョン
例：世界中の人を食を通じて幸せに
マーケティングのポイント6つ
① 見せるとは見せないことを決める事
② 機能ではなく近くてニッチな価値
③ ストレスを創り出す事がマーケティング
④ 紙芝居を創り出す事がマーケティング
⑤ ネガティブの先出しがマーケティング
⑥ リターンや予算算出がマーケティング
ブランケットの営業をしてみてください
どういうことをしたら売れますか？
どう言ったら売れますか？
→ エアコンの温度を下げる
バスグッズ
お風呂ギライなお子様のママへ(￥１５００)
お茶やテーブルアロマ
会社の上司がストレスなあなたへ
ストレスがないと人は買わない
＝ストレスを創り出すことがマーケティング
ブログやＳＮＳの発信もネガティブ発信が重要
最高のマーケティングはなにかと聞かれたら、
一番マーケティングらしきを消したものが
今は最高のマーケティングであるということ
AS-IS現状
TO BE理想
現状と理想のギャップが課題
人はプレゼンは30分も聞けないけど
映画やドラマは1日中でも見れるんですよ
それはストーリーがあるからです
営業資料やプレゼンを作ろうとせず
紙芝居を作ろうといつも意識しています
紙芝居を創り出すことがマーケティング
ストーリーがあるものは記憶に残る
コインの話で思い出す
買ったらどうなるかではなく
買わなかったらどうなるかを売ればいい
ネガティブこそがセールスの強みになる
フォードマスタング → マイナス評価(プラス評価ではない)
目を瞑つたからと言って問題が消えるわけではない
堂々と問題点を公開していくことが重要です
事業や業界×問題について
1. 車を買う時ぼったくられない為の知識！
2. 車を買う時に見るべき5つの箇所！
3. 定額で全てコミコミ！安心保証！
4. 中古車選ぶ時はここの故障をチェック！
１． リフォーム失敗業者の共通点
２． リフォーム事例のご紹介！
３． リフォームでぼったくられる前に
４． 家にこれがあったら手抜き工事！
ネガティブの先出しがマーケティングになる
ROIやROTIの表現を伝えてあげる
会社設立200万円－会社売却400万円
インスタ運用－アルバイト人件費
バジェットリプレイスセールス
払うお金を作ってあげること
ウォーターサーバー
持ち運び充電器
世の中の事業は
お客様のお財布の
新しい予算を創り出そうとしている
そうではなく
今ある予算から提案することが重要
持ち運び充電器
8時間充電で軽量！
そんなキャッチコピーではない
充電器3000円
カフェに4回行ったらペイする
カフェは充電器とは関係ない
リターンや予算算出がマーケティング
まとめ
① 見せるとは見せないことを決める事
② 機能ではなく近くてニッチな価値
③ ストレスを創り出す事がマーケティング
④ 紙芝居を創り出す事がマーケティング
⑤ ネガティブの先出しがマーケティング
⑥ リターンや予算算出がマーケティング
Q＆A
竹花さんが会社員時代にどうやって副業を始めましたか？
損益通算が出来なくなった
副業だから無理をしないこと
隙間時間が多い
何かする時間は3割と言われている
だから隙間時間の電車に乗っている時間に副業をしていた
イギリスのスコットさん
晴れの日
アームさんは
雨の日も雪の日も晴れの日も
一日ちょっとずつ進んだ
起業して一気にやろうとすると継続できなくなる
1日1時間やり続けることが大切
インスタも毎日少しずつ継続することが重要
居酒屋を営んでおります
なかなか強みが見つかりません
量とか質とかはどうでもよいです
正しいを基準に物事の基準を考えてはいけない
嬉しいを基準に考える事
ビールのジョッキで線があって
その線にピッタリ注げたらビール無料にすると楽しめる
嬉しい方向のマンダラートを考えていく
エステを運営
口コミで徐々に増える方法をしたい
Web施策でなにが出来ますか？
ビックシナジーでなくマイクロビューで考える事
1個目の広告は2個目の広告に誘導するため
2個目の広告は3個目の広告に誘導するため
YouTube → Instagram → HPへ
勉強会を開いてから次へ
いきなり購入はしません
ブラックボックスは買われません
だから、無料勉強会を開いて認知してもらってから有料にする
100万円の家賃に住んでいるとします
100万円以上の収入が必要
それには税金もかかります
であれば、会社で家賃を支払ってあげれば
税金が掛からない
30万円の収入があるとして
15万の経費枠
15万円の給料
上記の2つに分けるだけで税金の支払い減る
従業員は手取りが多い方が嬉しい
役員の給料は少なく、経費枠が多い(使い放題)
一番大事にしなければいけないのは2つ
① 目玉商品
② ツーステップマーケティング
ヤマハのピアノ教室
からのピアノ販売へ
ドバイ進出提供
からの不動産紹介へ
最所は儲からなくても良い
次でマネタイズする
教育しないと買わない人は教育すると売れる
売りたいものがあれば売ってはいけない
売れるための仕組みを作ること
UR-Uで入学して稼ぐためには何をすれば良いですか？
まずは人の繋がりの質を見極める
儲かっている人と会うこと
お金があることの悩み
税金の悩み
売り方とメリットの伝え方
エステの回数券
決算前に経費で購入する
節税できる
ビジョンを見せるのは
ネガティブを売っていく
借金を払い続けているのが嫌でHP制作を始めた
ネガティブが嫌で
だから
○○をやった
美容師の業務委託
経費があまり使えないです
彼女にInstagramの運用を頼んでいる
15万のInstagram運用費を支払う
賃貸仲介でネガティブは何がありますか？
敷金・礼金、解約時の資金
何でこんなシステムがあるのか？
パックに価値がつく
リフォームの値段はいくらですか？
→ わからない
相場がない
だからこそパック化してあげる
これ以上かかりませんというのは安心できる
コンセプトの作り方に関して
経済的自由が歌っている中
ドバイ進出が殺到するのは何故か？
不安を煽っているから！
日本にいるとこれからどうなりますか？
老後は大丈夫でうか？
税金は？
不安になってストレスでドバイにくる
明るい未来ではなく、暗い未来を話す
