会社員でもできるマーケティング
UR-Uライブ(ユアユニ)
講師の竹花貴騎氏による講義
木曜日 22:00～LIVE配信 ＊UR-U限定LIVE
マーケティング(会社員編)
①ウェブ集客の全体設計や大まかな媒体理解
②実際のワーディングやSEO対策を自分で可能
③課題の特定ができウェブマーケコンサルレベルに
基礎知識の植え込み
ブログHP開設
分析GA導入
ウェブ課題特定と改善
申込獲得
SEO＝顕在層
SNS＝潜在層
Google検索しますよね？
興味があるから
知りたいから
だから検索する
顕在層と潜在層への対策は違う
受信側の心理的ジャーニー
SNS(豆知識場所)
BLOG(教育の場所)
HP(獲得の場所)
EXPERIENCE
COUNSELING
REVENUE(収益の場所)
ブログで情報整理をし小分け配信でき一石二鳥
また社員教育にも最適となる
BLOG →
SNS(発信)
LP(投稿)
REEL SHORT
あなたは美容室のオーナーです
SNSで発信するコンテンツ100個を
作ってみてください
トップクエリ
サブクエリ
例えば
トップクエリ：髪質ケア メンズ
サブクエリ：モテるサラサラヘア
シャンプー自宅ケア
ヘアーセットの仕方
美容院トリートメント
トップクエリ：髪質改善 癖毛
サブクエリ：治し方
市販商品で治す
美容院で治す
中学生にお勧め
トップクエリとサブクエリを掛け合わせる
トップクエリ10個とサブクエリ10個を掛け合わせる
10x10=100コンテンツ
トップクエリとサブクエリを10個ずつ見つけること！
AISCEASの法則
ATTENTION気づく
INTEREST興味が湧く
SEARCH検索
COMPARE比較
EXAMINATION検討
ACTION購買
SHARE共有
第三者の比較が最も検討材料になるため自社で用意
ダブルメディア
髪質改善 癖毛 治し方
髪質ケア メンズ モテるサラサラヘア
HP①
SEO注力
自社情報
他社情報
他社情報
HP②
SEO不要
自社情報
HPを2つ作り比較する
②実際のワーディングやSEO対策を自分で可能
どういうキーワードでのサイトを対策していくかが重要
先程のワンセクアドセク手法だと以下になる
BW(ビックワード)：ダイエット
MW(ミドルワード)：「ダイエット エステ」「ダイエット サプリ」
SW(スモールワード):「ダイエット エステ 都内」「ダイエット サプリ 口コミ」
BW(ビックワード)：塾
MW(ミドルワード)：「塾 個別指導」「塾 夏期講習」
SW(スモールワード):「塾 個別指導 新宿」「塾 夏期講習 口コミ」
スモールワードで作った方が良い
＊ログテールワードが良い
潜在層向けライティング
PASONAの法則
Problem：問題提起
Affinity：親近感
Solution：解決策
Offer：提案
Narrow down：絞り込み
Action：行動
顕在層向けライティング
Benefit：商品で得られるメリット
Evidence：論拠・証拠
Advantage：競合比較・優位性
Feature：特徴
Problem：問題提起
健康診断で食生活と運動が必要とわかているのに、なかなか時間がなくないですか？
Affinity：親近感
僕も最近人間ドック受けたんですがB評価が増えていてメタボ診断で、
しかも放っておくと肝硬変で癌になると
Solution：解決策
それで結局、食生活の方が大事だってことでヘルシー宅配にしたんですよ
Offer：提案
外食代とか自分で作る時間考えると全然安いし健康的だし、ちなみに月々2万円ですよね
Narrow down：絞り込み
会社員で時間がないって人は本当におすすめだし、実際会社員割ってのがあるんだって
Action：行動
毎月100人まで1ヶ月無料らしいからここにHPリンク貼っておくね
ブログとYouTubeを一緒にやってください。
ブログを書いたら読めばYouTubeになる
なぜYouTubeをやらないといけないのか？
字幕とYouTubeの話している事が一致するとSEOの検索結果に反映される
One Scroll, One message
ワンスクロール、ワンメッセージを徹底してください
③課題の特定ができウェブマーケコンサルレベルに
集客施策
購買施策
ＣＲＭ施策
集客施策
ブラウザ：検索、クリック
購買施策
ブログ or サイト
訪問、回遊、申込
ＣＲＭ施策
ブログ or サイト
リピート、紹介
サーチクエリ
インプレッション
サーチして開いたらインプレッション「１」になる
表示された回数
参照元
Instagram
Twitter
Facebook
どこから誘導されたか
CTR(クリックスルーレート)＝TD(タイトルディスクリプション)
次の状況で打つべき施策は何？
・IMPが多いのに全くサイトに来ない
A：サイト内のデザインを変える
B：サイトに有名人を起用する
C：TDやサムネイルを変えてみる
Cが正解
・美容院の店舗のIMPが全くつかない
A：HPの画像を修正する
B：誰かに拡散してもらう
C：クエリを調べHP内部を改善
Cが正解
CPC/CPA(コストパークリック/アクイジション)
どちらの広告の方が効率的な集客でしょうか？
A：インスタ広告\10,000- → 流入100回、CPC＝？
B：Facebook広告\10,000- → 流入50回、CPC＝？
どちらの広告の方が効率的な集客でしょうか？
A
インスタ広告￥10,000
流入100回 CPC=100
購入1回 CPA＝10,000円
B
Facebook広告￥10,000
流入50回 CPC=200
購入10回 CPA＝1,000円
Pay Per Click
クリック毎に支払う
Pay Per View
動画や投稿の閲覧毎
Pay Per Complited View
全閲覧毎に支払い
Pay Per Like
いいね毎に支払い
次の状況で打つ施策は？
サイトの訪問が多いのに全く購買に繋がらない
A：TDやサムネイルを変えてみる
B：サイトに記載の料金を少し下げてみる
C：検索クエリを分析しLTWに変えてみる
全部正解
集客施策は終了
購買施策
Googleアナリティクスをやってください
PV：ページビュー
SS：セッション
UU：ユニークユーザー
1回目：7時
2回目：12時
3回目：22時
Bounce Rate
Exit Rate
CVR(コンバージョンレート)
MC(マイクロコンバージョン)
HP流入100人
予約80人
来店20人
CVR20%
① MCR80%
流入100人に対して予約80人
② MCR25%
予約80人に対して来店20人
電化製品のECサイトを運営しています
1件の申込で2万円の利益がでます
新しい予算で広告担当になりました
予算：100万円
IMP：10,000
CTR：5%
SS：500
BR/ER：90%
CVR：10%
CV：50
一番CPAが悪いチャンネルはどれ？
A：予算10万 → CV20
B：予算20万 → CV０
C：予算70万 → CV30
Q＆A
自分で事業をやっています
テレアポで電話を掛けているがなかなか来てくれません
どうしたら良いですか？
自分視点でビジネスをしてはいけない
自分視点ではダメ
飲食店はお昼にやっている
何度も電話が来ている
嫌なほど
事業提携をさせて頂けませんか？
御社の取材をさせて頂けませんか？
取材ならば100件中10件くらいはOKになる
聞いてはくれる
最初は売るという雰囲気は出さない
株式会社の○○と言ってはダメです。
お久しぶりです。○○です。社長いますか？
比較サイトのドメインを分けた方が良いですか？
ドメインは分けた方が良いです。
DMMが良くやっているが、ドメインを分けて子会社がやっている
個人の体験ブログの方が良い
WixのHPを作りました
熊本で鍼灸をやっています
今のサイトは文章がたくさんある
文章を減らすと検索順位が下がりませんか？
少ないように見えて
動的デザインを取り入れる
見せないことを決めることがデザイン
見たい人は動的に見る
価格を気になる人は価格を見る
仕様を見たい人は仕様を見る
自分で動的にクリックする
ブログは何を使ったら良いですか？
最近はnoteが強い
Noteは二次検索に引っかかる
内部検索がしっかりしている所がおすすめです。
SEO対策は何をしたら良いですか？
YouTubeの動画を入れていく
ブログのコンテンツにあった動画を入れる
一致している内容だと検索順位が上がりやすい
しっかりとブログを書いてYouTubeをやる
オリジナルコンテンツを入れる
オリジナルとは比較です
例えばパソコンを買う要素5つくらいありますよね
画像、スピード、
オリジナルコンテンツを図で稼ぐ方がSEOで上位にきやすい
オンラインサロンマニア
200～300の流入がある
比較サイトで個人でやっている場合は第三者にお願いした方が良いですか？
それとも自分でやった方が良いですか？
絶対に自分でやった方が良いです
社員教育にはブログを書かせた方が良い
基礎マナーの基礎的なことが身についていく
10秒で離脱するとした時に
最後の文面でなく、最初のキャッチが悪いという事
それと同じで店舗でもデザインが悪いと入店しない
オンラインサロンマニアから入る人が多い
世の中は学びが多い
リッツカールトンのホテルからでも学べることが多い
なんで40万のホテルが売れるのか？
それには意味がある
そのホテルに泊まることで学ぶことがある
スターバックスが500円でなぜ一等地に置けるのか？
スターバックスが「いらっしゃいませ！」と言っているのであれば
「おかえりなさい！」とスタバと違う事をやる
リッツカールトンは「タカキさんお帰りなさい」と下の名前で呼ぶ
何のプラットフォームをやれば良いですか？
全てやった方が良いです
通勤時間で出来ます
ブログ → スプリクトになっている
