ＵＲ－Ｕ(ユアユニ)
総合コンサル学部 講師の竹花貴騎氏による講義
毎週木曜日 ２２：０５～ＬＩＶＥ配信 ＊ＭＵＰうさぎ限定ＬＩＶＥ
新規事業経験
～オフラインアドスペース～
ビジネスで大切なことは人が集まる場所を見つける事
・タクシーの窓から見える景色
フィリピンで空港からタクシーの移動でたくさんの広告が見えた
・病院やクリニック
病院に広告が全くない
病院にはベントレーや高級時計をしている富裕層しかいない
→ 病院とかクリニックのスペースを借りて、広告をオフライン提供する施策を考える
お金持ちにリーチが出来る。
待ち時間に教育的な広告が出来る。
→ 人が集まる場所を見つけることが大事なことに気づいた！
どこに、どうやって人が集まっているのか？
新規予算ではなく既存予算のリプレイス
・OOH予算 (アウトオブハウス)
・ブランディング予算
良いサービスを受けられる英会話があります。
14,000円です。
→ 新しい支出は出せない。
でも、ジムや携帯にお金を支払っている。
ジムに15.000円支払っていますよね？
でも、もっと良いジムが14.000円でもっと良いサービスが出来ますよ！
今支払っているお金をリプレイスしてやりませんか？
元々出しているお金をリプレイスは動きやすい。
少額資本で始められる事業アイデア
・事業の順序
・アスパーム砂糖２００倍の甘味料／モンサントオランダのＨＳＣ／コーラペプシ
オランダのモンサント社でコーラやペプシに入っているアスパーム砂糖を提供している。
特許が切れ、ＨＳＣ社がコーラやペプシに対してアスパーム砂糖をモンサント社より安く提供します！
と営業したが、売れなかった。
何故か？
コーラやペプシはモンサント社に対して価格を安くしてくれる会社があるから
次からは他社から購入すると連絡。
そこで、モンサント社は価格を合わせるから継続のお願いをした。
結局、ＨＳＣ社は価格を安くしたのに受注できなかった。
事業には必ず順序がある。
この場合、ＨＳＣ社の提案としては下記のようにすることで受注できたはず。
コーラ社にモンサント社より価格を安くするので弊社に切り替えて頂けますでしょうか？
ＯＫであれば、価格を下げます！
最初から価格を下げるのではなく、条件(他社からの切り替え)を受け入れたら価格を下げます！
このように事業には順序があり、順序を間違えるとビジネスに繋がらない。
クリニックのスペースを借りて事業を始める。
広告主が付いたら支払う。
新規事業経験
ＳＵＵＭＯリフォームストア
パッケージ化の需要が高い
結構シンプルなビジネスが儲かる
オンラインでの価格帯の限界
・大手が成功しない理由をとことん感じた
大手企業はお客様をどう説得するのか？ではなく、どう役員を説得するかに注力。
・世の中には資金集めが上手い人と事業が上手い人の二種類の起業家がいる。
・プロジェクトは少人数でやることが一番大事なんだなと感じた。
プロジェクト人数が多いとミーティングが多くなり企画が進まない。
戦略企画室での経験
海外の方が面白い会社やサービスが多い
・ＶＣ投資金額が全く違う
・タイムマシンビジネス
Google、u-baなど
ローカライズ力が一番価値がある
・スーツケースブランド
・ＳＮＳの企業の重要性
SNSのフォローが60万人くらいいるが、全てのコメントに返信している。
掛け算ビジネスが一番儲かるんだな
・退社の理由
竹花氏が学んだこと
・ビジネスってお金がかからないんだな。
・ビジネスって案外言いようだな。
インフルエンサーマーケティング(副業)
企業と個人をつなげ、最高なマーケティングを最適な価格でご提供いたします。
起業とインフルエンサーのマッチング
顧客：余り予算で大手が多い
競合：タレント事務所
自社：ＩＴ／メディア
・タレント数とかではなく分析で勝負をしよう
・大手企業ではなく中規模事業者にしよう
アメリカからフォロワー分析技術輸入
個人事業主での利益５万円
気づいたこと
①単発ビジネスってあまり良くない
②利益率が悪いビジネスは良くない
③手と足を動かすのはダメだ（隠れたコスト）
１秒はいくらですか思考
生きてるだけでコスト、息吸っているだけでコスト思考
ネットで販売しようと考えた。
アメリカのイスラエル人のツールの出会い
フォロワーやタグの分析×自動アクションシステム
ＬＩＭ
例：ファッションに興味がある人に見てもらう。
＃アパレルではなく＃女子会
Ｏｒ＠アパレルインフルエンサー
ＵＲＬ化するだけのシステム
タグやフォロワーを分析
世の中、思ったことは全てある。
浜崎あゆみさんビジネスにする事
情報量が勝つと気づいた！
カフェの情報であれば様々な情報を収集しカフェラテを凍らしてユニークさを出す。
そうすることでベストが出来る、ユニークさが出来る
段階ごとの検証
引き際の設定が重要
シード段階（ニーズがあるかの検証）
こういうシステム何ですっていうのを完成する前から営業しそもそも必要か。
本音／建前
ステージＡ（ミニマムで機能を出してリリース）
いくら払うのかの検証。
ステージＢ（利益の蓋然性を実施。ＡＲＲの指標）
いくらまで払ってくれるか。
ステージＣ(スケーラビリティ)
どれくらい拡大できるか。
シード → スプラウト → フラワー
One To one ではなく One To N で販売しよう
ターゲット分析
インスタにお金を払ってまで伸ばしたい人はいなかった
インスタでフォロワーを増やすと稼げると知らせる
→ 教育プロセスでのホック
→ 市場を作り出す必要あり
ＤＭなどで営業
すでにインスタである程度活動している人にＤＭ送付などして誘導
ＳＥＯ施策
インスタで稼げると知らせる
→ 教育プロセスでホック
→ ニーズを作り出す必要あり
＃起業につながるよう的な訴求
＃動画での滞在時間向上
＃SEOコツ比較メディア作成
・とにかくインスタグラムでフォロワー増やす重要性の訴求
・タレント会社の同様の方式で継続率激増
・ヤッピーという音が鳴り響きまくる
売れ始めたが、
他社が同じ金額でアクションシステムを売り始めた。
価格で戦わないためにＴｏＣからＴｏＢにしようと考えた。
新規予算ではなく既存予算のリプレイス
お店の広告費は平均で５万円くらい支払っている
平均集客予算の２０％ → １万円をリプレイス
＃共通の敵(類似性の法則＃ヒトラー)
３９８０円 → ９９８０円！
フォロワー増やすツール → 店舗集客ツール
AさんとBさんが仲が悪くても共通の敵を作ると仲が良くなる
あの先生やだよね！ → 急に友達になる
＊共通の敵
９９８０円＝オンラインで物を買うのにギリギリの額
営業代理店様戦略
ここで売るのではなく売らせる。
動くのではなく動かせる。
他力本願力というのが重要なんだなと。
代理店様との提携を強化した。
（Ｃｒｏｓｓ Ｃｏｍｍｕｎｉｔｙ）
・ウォーターサーバー業者
・美容商材卸業者
・通信系テレアポ
自分が儲かるより、まずは相手を儲けさせる。
＃代理店報酬率／従業員報酬設計
ホットペッパー等と同じ拡販設計を採用
竹花 → グループ会社 → 代理店
ビッグシナリオではなくマイクロビュー
売上 → 新規売上
→ 既存売上
アポ電、MTG数、成約数、成約単価のＫＰＩ施策
ＴＯＤＯプラン
成約数に対してインセンティブ
→ ＫＧＩマネージメント
ＭＴＧ数と成約率に対しインセンティブ
→ ＫＰＩマネージメント
ＴＯＤＯを具体的な行動施策に落とし込み
元々貰えるインセンティブが減っていく仕組み
マネージメントをせずに回せる仕組みにする
ＭＴＧ数インセンティブ
１００ＭＴＧ－１００万
８０ＭＴＧ－６０万
５０ＭＴＧ－３０万
２０ＭＴＧ－０万
成約率インセンティブ
成約数／ＭＴＧ数
損失回避の法則で設計
ＫＰＩをＰＬに繋ぎ込む
売りやすさを徹底した
・パンフレット＆動画リンク
・名刺作成
・統括代理店制度
・売り方は講演会周り
・代理店研修ページ
もっと価格を上げる方法はないのか。
単価、期間 ＡＲＲ → 価格を上げる
