ＵＲ－Ｕ(ユアユニ)
講師の竹花貴騎氏による講義
木曜日 ２２：００～ＬＩＶＥ配信 ＊ＵＲ-Ｕ限定ＬＩＶＥ
One to One Marketing
～One to One MarketingからOne to Nへ～
日本はアジアで一番学ばない国になっています
社会人の平均勉強時間3.2時間だが日本は20分
一緒に学んでいきましょう
仕組みは1 to N数で設計し、
マーケティングは1to1で設計する
1万人がくる想定でマーケティングしてください
アドバタイズとマーケティングは一緒ではない
例：「30第女性」がターゲット？
実際は違います
30代でもそれぞれ違います
一人暮らし、実家暮らし、既婚者、ママ
天気が悪いのって誰のせいですか？
誰のせいでもない
マーケティングの世界では
そもそも天気が悪い日は無い
どういうこと？
雪は
通勤者にとっては地獄でも
子供やスキー場にとっては天国
Dスモールの心理学実験
A：アフリカのザンビアが飢餓で苦しんでいる実態
B：アフリカで飢餓に苦しむ7歳の少女の実態
BはAより寄付額が1.8倍
組織や企業のメッセージではなく
個人のメッセージの方が行動に繋がる
One to One Marketing
インスタグラムのアイコンが
会社か人でフォロワーが全然違う
・個人の体験を語れる営業マン
・個人の体験を語れる経営者
＊One to One MarketingがOne to Nにできるように
あなたが送る
→ あなたが無限に出来るように仕組みを作る
人間味を持たせることが大切
「みなさん」ではなく「あなた」宛にする
新しいお茶を開発するとします
皆さんだったらどういうお茶を開発しますか？
お茶A
お茶B
新しいお茶C
体脂肪が気になる方へ
＃ヘルシア緑茶
例えば子供英会話の特典チラシを作るなら
A：英会話のお得なお知らせ！お読みください！
B：東村山のお子様は英会話がお得になります
Bの方が直接的で関係する人には凄くキャッチになる
CV数(売上)は伝達力×ターゲットです
伝達力とはキャッチコピーです
キャッチコピーを作る際は
○○○○○○の法則を活用
英字6文字
FASHER ファッシャーの法則
Family
子供の塾
家族の健康
Anxiety
保険商材
スポーツジム
Self-satisfaction
くつろぎ等
高級フィギア
オーダーメイド
Human relations
ダイエット
AGA/エステ/美容院
化粧品
Emergency
鍵開け工事
水道漏れ
パソコンデータ復旧
Return
集客媒体
コスト削減
スタジオアリスはどのカテゴリー？
あなたのウリ
Key Selling Point
PR,PRICE,SALES FLOW,DESIGN,CONCEPT,SERVICE
一緒に英会話チラシを作ってみよう
英語で年収200万の格差
東村山のお子様のみお得に
6つの中のどれかに対してキャッチコピーを作っていく
ウリは6つのどれか
Wrong Target(人違い)
花を買う＝本当に花が好きな人？
Wrong Needs(勘違い)
スタバがマクドナルドに味で負けた
スタバの反応は？
Wrong Communication(売り間違い)
創業○○年、特許取得など
買う側は気にしてる？
ニュースメディア・グノシーは
FASHERのどれに当てはめてますか？
営業成績を上げたい方へ
を売りにしている
個人へ発信することから始めてください
One to One Marketing
Q＆A
コンサルティングの事業を始めようと思っています
取材をするとき
東京県内でやる場合、オンラインかオフラインか？
どちらでやるべきですか？
最所は入口を広げたいからオフラインだと時間がかかる
だから、1回Zoomでやった方が良い
オフラインの1 to 1は時間が掛かり過ぎる
営業を受けたい人はいない
だけど
勉強を受けたい人はたくさんいる
だから、体験会や勉強会をやる
ホームセンターに卸売業をやっている
今後卸売業が悪くなることが予想されます
どうすれば良いでしょうか？
例えば、皆さんがTo Bで何か卸をやる
A社には白菜を多く卸している
なぜ？
○○のメニューが売れている
だから、白菜が売れる
これはデータなので、同じように情報収集すれば価値がある
アクセンチュア
戦略コンサル
1社でしか卸をしていない
でも、他社はそのデータは欲しい
だから
その情報はメリットになる
情報を欲しい会社にコンサルをする
データが全て
内装業でのサブスクモデルは成り立ちますか？
あんまり成り立たないと思います
サブスクモデルは使う頻度が高いモノには合う
ビール、洗車、美容院のカットやシャンプーなど
人をキープするためにサブスクをやる場合がある
例えば内装は何ができますか？
ハウスクリーニングはサブスクになるのでは？
自然食品店です
今後、食糧危機や収入が減った場合需要が減る心配がある
自然食品は高いのでどうい販売をしていけば良いですか？
売り方は不安を売る
化学薬品を食べ続けたらどうなる？
価格が高いのであれば、ニーズが高い人向けに発信する
ファミリーが良い
世の中は良い商品や良いサービスはすぐに抜かれます
だからそこではなく
経営やビジネスは
お客様を捕まえられる人
だから法人営業をやった方が良い
経営者はセールスとマーケティングを学びましょう
ビジネスのセンスとは？
コンビニにハサミは何種類ある？
ホチキスも何でも1種類しかない
コンビニはそれでよい
でも、タバコは何種類ある？
機能は1種類で良い
でも、タバコは何を売っている？
ロマンを売っている
機能のセールスはダメ
機能の説明はハサミと同じ
そうではなく
我社は○○のビジョンがある
夢みたいなものがある人は
何をやっても成功する
一番重要なのはスキルです！
一緒に学んでいきましょう！
