事業設立に必要な知識とは
～事業を起こすときに大事なのは人が集まること～
ＵＲ－Ｕ(ユアユニ)
講師の竹花貴騎氏による講義
木曜日 ２２：００～ＬＩＶＥ配信 ＊ＵＲ-Ｕ限定ＬＩＶＥ
モノを売るスキル
モノを売るにはマーケティングが出来るかどうか
集められれば何をやっても売れる
今はSNSの時代
メディアで大事なのは2つある
YouTube
ショート動画が多い
YouTubeのチャンネルコンサルとしてのスキル
①チャンネル方針基準
②流入経路の理解
③コンテンツの棲み分け
④動画制作のコツ
各SNS媒体の比較
①チャンネル方針基準
Twitter－名前を知られる場所
TikTok－顔を知られる場所
Instagram－上記すべて(事業誘導強)
YouTube－上記すべて(事業誘導弱)
広告感がない誘導が出来る
YouTubeからInstagramへの誘導ができるとHPやお店に誘導できる
登録者数1000人以上
全体の16%
SNSは可処分時間の奪い合い
発信者がどんどん増えている
限られた時間の奪い合い
2019年マーケット時代
とにかく業界情報を発信してれば伸びる
2020年ポジショニング時代
業界の発信をセグメントかければ伸びる
2021年アルゴリズム時代
情報発信をアルゴリズムに乗せれば伸びる
2022年スキル時代
発信側の構成や内容やVEOなどを攻略すれば伸びる
料理のレシピ発信
イタリアン 日本 フレンチ
パスタ ワイン 和牛 寿司 フィッシュ デザート
Short 動画構成 キャスト トーク BGM etc
ゲーム実況
PS4 Wii
コンテンツや知識は一切いらない
YouTubeはその分野に特化していないと出来ないのでは？
それは関係ない
君がチャンネルを作るなら何を基準に？
A：自分の得意分野を決定
B：視聴者人口と競合発信数
今は知識がいらない
得意分野とか関係ない
Bが正解
ビジネス系： 500,000 100 5,000
エンタメ系：5,000,000 10,000 500
トレンド系：1,000,000 5,000 200
＊上記数値の項目
過去7日間の視聴回数 過去7日間の投稿数 リーチ平均
ビジネス系は視聴回数が少なくてもリーチ平均が一番高い
ツール利用でもエクセルで検索してもどちらでも良い
リーチ平均から
伸ばしやすい市場をまずは狙い
自分の事業との共通点を見つける
井岡のダイエットアカデミー
ボクシング → ×
ダイエット → ×
税理士だったら？
A：税務情報や税務の知識発信
B：家計簿の付け方や節約方法
正解はB
自分とコラボできるのは？
②流入経路の理解
5つの経路
YouTube検索
おすすめブラウジング
関連動画
ショート動画
Google検索
③コンテンツの棲み分け
SHORT動画
→ ランダム表示されるため潜在層向
通常動画
→ ターゲット表示のため顕在層向け
昆虫検索履歴
過去視聴動画
潜在層向けと顕在層向けを使い分ける
ショート動画が通常動画を使い分ける
再生回数＝チャンネル登録数が増える
チャンネル登録誘導動画
0.65%
視聴回数向け動画
0.22%
通常動画も2つに分かれる
超顕在層向けと顕在層向けに分かれる
視聴回数向け動画で潜在層を狙うこと
チャンネル登録誘導動画へ送る
チャンネル登録動画誘導とは？
＝ シリーズ化だという事を見せる
いっぱいあると一気に見れない
だから登録する
ネットフリックスと同じ
ドラマ3話まで無料でも4話目から有料
潜在層：SHORT、通常動画 家庭の節約方法 税理士の節約術
顕在層＆既存：シリーズ動画(確定申告
④動画制作のコツ
動画クロス閲覧の誘導
二つ言いたいことがあるなら二つに分ける
再生リストを分ける
コンテンツは登録者が少なく伸びてる人
既存ではなく潜在が多くみてるコンテンツをパクること
A
登録者100万人
再生回数50万回
B
登録者1000人
再生回数50万回
Bのコンテンツは素晴らしいのでパクる
過去のロングを小分けにSHORTに
10分の動画
1分以内のSHORTに
ショート動画がたくさんの人に見られる
伸びる動画の心理
為になったなと思える動画
続きが気になるなと思った動画
何回も見ないといけない動画
伸びない動画の心理
トレンド系動画
学びがない動画(結論がない)
長すぎる動画
Q＆A
Instagram運用のコツは？
リールは潜在層向け
フォローは顕在層向け
リールかアクションか？
どちらかで伸ばす
一番集客できるのはアクション
SNSは文章能力が9割必要
今日何でSNS見ましたか？
みんな無意識で見ている
だから短い文章が必要
長いと見られない
文章は誰も見に来ていない
①画像を入れる
②文字を入れる
顧客リスト化するコツを教えてください
美容院、焼き肉屋など全てリスト化しています
招待DM送る
DMフォルダは3つある
１．一般
２．メイン
３．リクエスト
Instagram経由でない一般の人の場合
写真撮っていいですか？
その人をタグ付けする
そこからメインフォルダに移す
3000人溜まったら勝ち
3000人に定期的にコメントをアクションする
150人が5000円使ったら75万/月
来たらアクションを必ず起こさなければいけない
アクションを起こさないと次に繋がらない
YouTubeやブログなどやるのは良いです
分析力が付く
マイクロコンバージョン
100人ブログに来て1人購入
CV率
看板見て入らなかった人が多い場合は看板が悪い
Web系は分析力が高いから何をやっても上手くいく
美容室は髪を切る技術が全てと思っている
シェフは味が全てと思っている
そうではない
分析力が大事
起業する上で一番儲かる事業は？
買うビジネスが儲かる
仕入れる時
相場より低く仕入れて相場で販売
リスティング広告についてご教示ください
アドリテラシーが高くなっている
広告の効果が下がっている
その時に必要なスキル
ナチュラルアドが必要
ケーキ販売を主体にカフェを始めようとしています
アドバイスをお願いします
カスタマージャーニーを考えてください
ケーキ食べたいからスタバに入る人いますか？
ケーキを販売するのであればケーキ主体でやるべき
カフェではない
ケーキの体験を提供する
お金を掛けないと人が来ないと思っている人が多いですが、
今はお金を掛ける必要がない
マーケティングだけでなく日常で使用できる心理学はありますか？
会社員時代に気を付けていたことは
決済事項は朝に取る
午後は許可率が下がる
だから決定事項は午前中にした方が良い
これは研究の結果です
決定を少なくする事を意識している
だから服は気にしない
白のTシャツを毎日着ている
私生活で気を付けていることを教えてください
コーチングを始めようとしています
朝のカフェが大事
来年の4月に個人事業主になる
エステ、サプリメント、ピラティス
開業届の出し方を教えてください
経費を多く計上できる業種を選ぶ
ピラティスの講師であれば出張がある
店舗の管理は出張費が認められない
接待交際費を受けれるのはコンサル
講師は接待交際費は認められない
お客様になりそうなケースがある場合は接待交際費が認められる
経費が認められる業種を選ぶ
自分のライフスタイルを見直してみる
旅行が多いのか？
グルメが多いのか？
横の繋がりを作っていきたいと思っています
ドバイに行く時にどうすれば良いのか？
未成年だとどうするのか？
そういう人が集まって情報交換をしたいと思っています
UR-Uの募集をしても集まらない
それは集まらないと思います
UR-UではなくLINEのチャットで呟いてください
カフェの紹介するInstagramでフォロワーが1万人います
シェアオフィスでMUPカフェみないなものを考えています
竹花さんであればこのアカウントの運用をどうしますか？
スローガンのアカウントを作りました
一店舗で一つのアカウントではなく
エリアで一つのアカウントを作った方が良い
エリアの方が効率的に集まる
競合ではなく、味方にして囲う
チラシを1枚でなくクロスコストで分ける
最後に
ビジネスをやったことが無い人は
必ず仲間を集めてやった方が良い
100万を取り戻そうとして良い方針ができない
10万円のリスクであれば学び代としてできる
10人が10人呼べば100人集まる
100人が1万使えば100万円あつまる
